7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
    0

    石墨烯纳米机油卖不好!是用户看不到效果

    2023.08.07 | 润道 | 1794次围观

    纳米机油出现的时代很久远了,如果没有记错的话,应该是1998年出现的,可现在呢?你印象中有哪个品牌是纳米机油呢?石墨烯机油,是在2012年出现的,现在你能想起代表品牌吗?没有吧,为什么20多年过去了,这些功能型润滑油还是没有推广起来呢?
    原因有很多,比如自身缺陷(容易聚集沉淀,延伸发黑),还有使用问题(积碳过多,价格高昂),推广乏力(包装设计、卖点提炼),运营不足(客户群体、落地动销)等等,都有很多不足,为此,我们还专门推出了2场“功能润滑油暨爆品打造”私享会。然而,还有很多为参加培训的企业,还不知道怎么做。
    石墨烯纳米机油卖不好!是用户看不到效果
    如今,润滑油生产成本高企,价格却在壳多美等价格标杆的制约下,难以卖出好价格,未来,唯有不断为润滑油赋能,增加溢价空间,品牌新秀才能溢价。可是,我们用纳米、离子、量子、石墨等各种技术来赋能,但市场不接受,又是怎么回事呢?
    现在,先问一个我们每个人都熟悉的东西:牙膏,为什么有各种口味呢?
    早晚刷牙已经成了当代人的生活习惯,清新的薄荷香气也成了口腔清洁的标志。但是,早期刚推出的牙膏,是没有任何的味道的,这之间发生了什么呢?
    当时的人们并没有刷牙的习惯,更没有购买牙膏并使用的习惯,所以同期的很多家牙膏卖得其实并不好。一位聪明的商人霍普金斯在做自己牙膏「白速得」的时候,做了一个非常重要的改进:
    在牙膏成分中加入了柠檬酸、薄荷油等物质,产生了一个特别的效果,在刷完牙之后会有一种特别清新的感觉,这种感觉让人认为口腔变得更干净了。
    这个改进带来了神奇的效应,人们觉得口腔不干净的时候,便会想去刷牙,从而获得清新干净的感觉。所以不管晚上多晚多累,闭着眼睛都要把牙刷完。牙膏的销量,自然越来越好。
    虽然这种清新的感觉对于清洁口腔起不到多大作用,但却为牙膏带来了强化其清洁功能的“附加价值”。这样一个小小的改进,促进了地球人一个习惯的产生。
    老乡鸡宣传自己用的是安徽肥西老母鸡,产地安徽无法证伪,母鸡如何来证明呢?它的汤里面不管是一人份还是两人份,里面总会有一个鸡蛋。就是老母鸡肚子里面的蛋,然后它就放了一个蛋在里面,你一吃就知道是老母鸡,它让你感觉到它是老母鸡炖的。
    反观我们的各种功能润滑油,卖不好的根本原因就是:用户无法感知!
    你说节油效果好,司机要用了才知道;你说减少尾气,可这玩意看不见;你说治理烧机油,有多少车烧机油呢;动力提升,用什么体现……都是空口白牙,自说自话,我们想让车主认可,就要想办法让车主能看得到、感觉到,我们可以借助各种工具、仪器来证实。比如,尾气可以直接来测试,静音效果可以用噪声仪,节油效果可以检测动力,这些工具价格都是几十块而已。如果不用工具,还有其它方法吗?当然有,最典型的就是嘉实多磁护,直接在包装桶上做了使用前后的对比标志。
    想想看,你的机油,想提高附加值,卖出好价格,还有什么好的途径。当然,我们也整理出了近30个机油辅助工具,帮助你做好性能展示,从而提升机油价值,南京润道也会不定期举办私享会,为你分享“3年1亿”落地实操。


    365724.COM本站公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业;
    1.找客户、找平台、找项目,就来(第10届)2024中国润滑油OEM厂商交流会,操盘人实战分享:车用油液、工业油品、终端门店、代工分装4大主题,让卖油变简单;
    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
    标签: 包装促销