一个品牌的成功，离不开选择选择、机遇等玄学

概述：当一个品牌成功后，很多操盘手会说自己如何英明神武，其实，这里面撞大运的可能性居多，即使是现在很多知名品牌，比如苹果、小米、东方甄选、农夫山泉都是如此，因为：1、选对赛道：元气森林，能在合适时机把握到0糖0卡的健康消费趋势，辅以大规模的推广，把气泡水这个小品类做到了几十亿的规模；数码相机很早就问世了，…

当一个品牌成功后，很多操盘手会说自己如何英明神武，其实，这里面撞大运的可能性居多，即使是现在很多知名品牌，比如苹果、小米、东方甄选、农夫山泉都是如此，因为：
1、选对赛道：元气森林，能在合适时机把握到0糖0卡的健康消费趋势，辅以大规模的推广，把气泡水这个小品类做到了几十亿的规模；数码相机很早就问世了，但佳能不想影响自己机械相机的市场，就冷藏起来，结果被反超；而像绝味鸭脖、周黑鸭这样的麻辣零食，都是潮流性产品，只能一时放纵下，既不能果腹，又有区域接受度的考验，很难持久；
2、选对时机：很多新品类是具备消费潜力，企业也有花钱做推广，但总是不温不火。比如无糖茶市场第一品牌东方树叶，据说是经常品茶的人会觉得它的口感跟泡茶口味接近，企业也砸了钱做广告，但直到近几年，整个饮料市场趋向0糖发展后，无糖茶品类才发展起来，而东方树叶销量也因大方向发展而水涨船高；0糖汽水这样的产品可乐早在50年前，针对美国胖子多的情况就已经有这样的产品了，在中国市场上，一直没有推广，是时机不成熟；在95年时，你推广减肥茶就太早了，而到了2005年时，减肥却大行其道。时机不合适，好的赛道也白搭。
3、选对对手：选择有一定规模容量的市场/对手，才有更高的发展空间。王老吉本来在广东地区是以凉茶面目出现的，市场规模有限，后来果断的选择了饮料市场，7000亿的市场容量给王老吉创造了充足的发展上限；2012年开始的变速箱油市场，就曾幻想把变速箱油更换周期缩短，形成内燃机油的规模，却忘了发动机换油简单易行，而变速箱维护在人们意识里，是可以长期或终身使用的；2020年硬推的免维护治理烧机油，也是想把螺蛳壳市场做大，这不是推广问题，而是选错了对手。
4、选对卖点：选好对手/市场后，再有针对性选择攻击点/差异化的卖点，进行市场的抢占。王老吉把对手（市场）定义为饮料行业而非凉茶行业后，王老吉卖点就不再局限于相比于其他凉茶好在哪，而是比其他饮料好在哪，因此王老吉选择“怕上火”作为跟其他饮料相比差异化卖点；农夫山泉卖点是“农夫山泉有点甜”，而后卖点换成“不生产水，只做大自然搬运工”，将自己包装成天然水，将直接对手娃哈哈比喻成工厂加工水。
这些都是选择，甚至可以说是赌博，赌对了，一飞冲天，赌错了，默默无闻。即使是营销高手的史玉柱，如果今天操作脑白金依旧会折戟；擅长洗脑的杜国楹，成功操作过背背佳、E人E本、8848又如何，小罐茶依旧活不过几年…成功不可复制。