观察：从西安润滑油展会上透视出的9个变化

第18届西安润滑油展会在2023年3月25日召开，南京润道参加了本次会议，并在会上做了润滑油困境与破局讲解，在两天的交流展示中，我们也看到了润滑油行业的几个变化：
1、新企业新品牌多了，这次新增品牌占比超过2成，和以前老企业推新不同，是真正的全新品牌，有经销商自创品牌，有相关企业涉足润滑油圈，【围城】现象在中国润滑油行业出现，我们认为润滑油产品利润底下，但对滤芯、电瓶行业来说，确实一个诱人的蛋糕。
2、二代接班人开始登场，北方仪器、雷正润滑油、佳润润滑油、笃林仪器等多家企业的创始人不再露面，而由接班人全权负责，他们年龄大都在30上下，年轻有思路，虽然在润滑油圈时间短，却拥有不同的思路，敢于打破常规用于挑战。
3、老品牌渡过蛰伏期开始复出，很多多年没有参展露面的润滑油企业，在经过长期蓄力后，有的新建工厂，有的委托加工，开始了新一轮的发力，从企业数据查询看，这些企业大都开始了精简策略，把无关的公司关停，集中精力运作两三家公司或品牌。
4、工业油开始注重宣传，在过往，工业润滑油企业很少参加专业的润滑油展会，而是参加机械、设备、加工等方面的展会，可以直接接触客户或专业渠道，而这次，多家工业油参展，说明他们越来越重视渠道商的力量。
5、包装桶企业减少，在过往展会上，包装桶企业多达10余家，且多是特展，而这次会展只有几家，据他们透露，新品牌虽然多，但大都处于起步阶段，包装桶订单数量增长有限，维护好老客户更重要。
6、灌装机参展企业两家，比往年锐减，他们认为润滑油行业进入了下行阶段，新建扩建工厂少，参展更多是让业内看到自己依旧发展中，而没参展的企业，则认为自己知名度足够，即使不参展，新建润滑油厂也会联系、询问的。
7、企业工厂规模提升，参展企业中，在3年口罩期间，很多工厂扩建或新建工厂，占地规模大都超过30亩，起点高，大都建在化工园区，解决了后顾之忧，能长期持续发展，据【润滑油蓝皮书】数据显示，2023年上半年就有30多家润滑油厂竣工，下半年还有20多家投产。
8、基础油添加剂企业参展量多了，作为专业的润滑油展会，上游企业从观望，逐渐开始参与，在有鱼的地方钓鱼，通过展会，能接触到上百家潜在客户，比传统的拜访大大提升了效率，预计今后会有更多的上游企业参与其中。
9、参展观众质量大有提升，虽然第一天下雨，但观众数量却远超往年，有人们被压抑太久的因素，但更重要的是经销商在厂家、终端两头挤压下，利润稀薄，越是大品牌越是没利润，要么自建品牌，要么换品牌，参展是了解行业的一个重要途径。
润滑油行业虽然处于下行态势，但随着产品不断的升级，附加值越来越高，企业产值将不断提升，这也预示着未来润滑油将从份额之争，逐步过渡到品质提升，客户锁定上，产品同质化的大背景下，营销将成为品牌之争的核心。