2023.08.07 | 润道 | 1072次围观
大部分汽服门店的经营场所是租赁的,你知道,车主也知道,你完全可以“打一枪换一个地方”,车主购买了你的产品或服务,你的店却不在了,他去找谁呢?如何打消这个顾虑,是门店盈利的基础。
你一定知道,不管多么落后的地方,银行的大楼或经营部,一定是窗明几亮,而且,还会在商业区最好的位置,盖最高的,装修最豪华的楼,为什么呢?就是让存款的人产生信赖,觉得“跑了和尚,跑不了庙”,从而安心的把钱存到银行。
有次,到濮阳一个很大规模的村上,竟然发现设立有银行,是银行,不是农村合作社,有着整条街上最漂亮的门脸。
开店也一样,让车主产生信赖、信任最好的办法就是开大店、开好点,店越大,装修的越好,车主对你的信任度就越高。在正常人眼里,没有一个人投资上百万,就把会员费、充值款卷跑的。
俗话说:店大欺客,就是让顾客在大店面前,没有顾虑,为什么我们在菜市场讨价还价,但在超市、酒店不会这样做呢,就是环境氛围的影响,让你失去了讨价还价的权利,而让经营者有了溢价的空间。
开大店投资大,很多人不敢投或者不愿投,其实,开大店和厂家、品牌打广告一样,你不宣传,谁会信任你呢?而且,好的店面是稀缺的,你不抢先下手,或者只租赁一两个铺位,等你生意好了想扩张时,反而没有了空间。
你实力如何,不是看营业执照的注册资金,车主是看你的铺位大小、装潢档次,你想收取会员费,你想锁定车主,首先你自己要下本钱。
大店,就是你的实力体现,就是你的本钱,别人能看到的本钱。
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