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利润越来越薄,润滑油代理商如何做好市场运作?

2023.08.07 | 润道 | 1049次围观

润滑油代理商要想在市场运作方面获得更大的主动权、话语权,润滑油代理商就必须摒弃原来种对厂家“等、靠、要”的状态,要变被动营销为主动营销,同时更要学会策划市场。
而润滑油代理商朋友也应该知道,促销作为产品进入市场的助推器,在营销4P策略当中,有着举足轻重的作用。因此,这也就要求,润滑油代理商,应该学会花小钱,办大事,来策划好促销活动,只有这样,才能获得更大的市场份额。
1、润滑油代理促销要坚持“两高两差”原则:很多润滑油代理商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往拿不出更多的费用来做促销,针对这种情况,润滑油代理商就要自己去想一些办法。其实,润滑油代理商自己做促销,坚持“两高两差”原则,可以克服费用不足的短板。
所谓“两高两差”,就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是润滑油代理商在选择产品时,要坚持差异化,因为是差异化的产品,所以,可以采取高价策略;因为高价,所以会有较大操作空间;因为有空间,所以,可以经常做一些形式各异的促销活动。但润滑油代理商要想让促销活动效果好,最后还要使促销差异化。
坚持了这个原则,润滑油代理商就可以在厂家支持力度不大的情况下,自己独立操作促销活动,让市场一直保持活跃的状态。当然,这种模式也有一个前提,那就是厂家必须允许经销商可以二次定价,这也是润滑油代理商必须要争取的一个最基本的权限。
2、润滑油代理促销要系统,且坚持常做常新:很多润滑油代理商在做促销活动时,由于受厂家影响太深,往往缺乏对自己促销的系统性规划,厂家让做了,就做,不让做了,就等,因此,缺乏对市场的长远考虑。而润滑油代理商要想在当前激烈的市场竞争中,尤其是促销战中获取主动,就必须要对市场做年度促销计划,同时,还要把这些促销计划分解到季度、月度,以确保促销的落实。
同时,润滑油代理商要想让促销效果达到最大化,还必须坚持“常做常新”,此外,做促销不能太近视,不要等到竞争对手冲击或者打击了,才用促销的手段来抗击。其实,促销有不同的定位,即可以冲击市场,更好地切入市场,也可以有效打击竞争对手,同时,还可以树立品牌形象,保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。
因此,润滑油代理商促销要保持创新,竞争对手用的促销方式,用的促销品等,就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”,这就要求润滑油代理商需要运用差异化的促销,来吸引下级渠道商及消费者。

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标签: 润道促销
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