为什么老板的战略目标总是无法落地，因为你少了一个人…

军队里的参谋这个职位，不仅仅是个“军师”，还要理解司令官的战略意图，还要有实战经验，知道部队在执行战术的时候可能遇到的困难点，才能够做出一个可执行的战术方案。从战略到战术，对应到公司管理中，就是“公司战略到具体执行”，这也是事关企业生死存亡的大事，比如说下面的情况：
老总：明年，我们要把最有竞争力的产品下沉到几个重点大区的三、四线城市…老总战略方向一出来，大家就开始“战术转化”了。
产品开发部经理：没我啥事啊，还是那些产品……
管理生产的副总：明年新上的一条生产线，产能增加100%，肯定够用了……
销售总监：以前的几个老经销商，配合不错，让他们多招几个大学毕业生，培训一下……
看上去没毛病，众人齐呼：老总英明，明年增长100%。
可“下沉市场战略”一旦展开，销售部发现以前主力产品三四线城市根本卖不动，唯一能卖的一款产品，生产线来不及生产；产品部觉得销售部对经销商完全控制不了，根本不知道具体产品的销售情况，新产品开发完全没方向；经销商抱怨，促销几天，供货就跟不上了，等到产品大规模到货，季度又不对了……
一个合理的公司战略同样要转化为多部门协调的具体打法，部门同样要理解高层的战略，战略才能最终落地。
而能推动这些的，就是市场总监，比销售总监看的更高更远，市场总监就是把老板的战略思路推动并落实。