车主买机油是用的，功能第一，品牌第二

概述：润滑油生意原来有难做了，你一定有这个感觉：客户开发越来越难，老客户还不断丢失，产品价格卖不上去，员工还动辄离职……这是怎么了？怎么破？做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱，要么提高销量，要么提升利润率。可现在销售难，难在哪里，还是产品同质化，你有SN，我也有，你上了SP，我也立马推…

润滑油生意原来有难做了，你一定有这个感觉：客户开发越来越难，老客户还不断丢失，产品价格卖不上去，员工还动辄离职……这是怎么了？怎么破？
做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱，要么提高销量，要么提升利润率。
可现在销售难，难在哪里，还是产品同质化，你有SN，我也有，你上了SP，我也立马推出，同样的基础油、添加剂，产品也类同，这样短兵相接的“内卷”，让高高在上的合成机油也滑落神坛，全合成机油本来价格是500+，可途虎推出的驾驰机油，200不到！还包含了到店换油+滤芯，要知道，途虎全国有3500家加盟店，还有3万左右的合作门店，年33亿的油水销量，实际已经成了润滑油圈的价格标杆！
在这样的局面下，小微品牌的价格如何才能提升呢？
我们要知道，任何行业，发展到一定阶段，一定会遇到技术瓶颈，就是不管技术如何发展，对用户来说，体验改善都是微乎其微，比如，电脑行业的CPU大战，这几年还有吗？只要是电脑，对99%的人来说，性能都足够；手机行业，这几年也是这样，除了个别游戏爱好者，手机配置有什么区别？那么，润滑油SN、SP有什么差异，主要就是环保指标，而体验上，几乎一样。
那，我们该卖什么呢？
如果一台洗衣机，卖3000，但另一台洗衣机，带烘干功能，卖3200，你会买那台？大部分人会买带烘干功能的吧？毕竟，遇到潮湿天气或冬天，有烘干功能就方便多了。
那么，如果一款SP机油卖260，另一款机油有清洁、保护效果，卖280，大部分也会买280的吧？
所以，我们看到嘉实多能迅速成为车用油领域的老二，是离不开每款有着独特卖点的产品的；如今，壳牌机油也开始借鉴过来，推出故宫、山水画、亚系等不同特色的产品。
他们的动作，其实透露了我们如何提升销量的秘诀，就是：功能润滑油。
车主买机油是来用的，买的是功能，其次才是品牌。
那么，怎么做好“功能”鲜明的润滑油呢？我们认为，离不开包装、色泽、卖点、特色、定价、表现等；有了好产品，还要有好的销售方法，比如，兜售环保，就不如说长周期有效…