油老板，员工是把事情做好，你要把事情做对

概述：做市场，不是招几个人就能做起来的。作为企业的一把手，自己要知道方向在哪里，客户在哪里，怎样走到那里。但很多企业推出新产品，或者上了新项目，不用拍脑门就能想到的事情：招兵买马，开发市场。其实，逻辑上错了。周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，招一个销售总监，给…

做市场，不是招几个人就能做起来的。作为企业的一把手，自己要知道方向在哪里，客户在哪里，怎样走到那里。但很多企业推出新产品，或者上了新项目，不用拍脑门就能想到的事情：招兵买马，开发市场。其实，逻辑上错了。
周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，招一个销售总监，给他定指标是最容易做的事情，这似乎就叫：管理。但是，有用吗？如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖，当初为什么要开发它呢？
周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员，给他们几个简单的指引：到二线城市去。引导：中文域名就是网上门牌号码；利诱：你不买，别人可能就买了。据说就靠这样简单的销售策略，3721中文域名销售战绩颇丰。马云当年推广阿里巴巴，其实也是这样的手法，做出产品页面，给客户看。
这样的销售策略，你需要每一个销售人员都是销售大师吗？不需要。
史玉柱做出《征途》游戏后，怎么卖？当时网络游戏是盛大《传奇》的天下。
标准“管理”的做法是：找一群销售，给销售定指标，和奖金挂钩，然后让销售各显其能。有用吗？
传闻史玉柱制订了一项“策反”的销售策略。他找到一批人，每天去玩《传奇》。他们的任务很简单：找到其他玩家，然后聊天。说：《征途》挺好玩的，去玩吧，还免费。这样的销售策略，你需要每一个销售人员都是销售大师吗？不需要。
这两个故事未经验证，但你是否深感这两个“策略”的简单、高明。
作为企业老板，你自己是最重要的“人才”。你招人，你渴求人才，也是希望招来能给你带来“策略”的人才。打铁还需自身硬。你需要的，首先是策略，然后才是人才。不要指望员工为你出谋划策，他们是把事情做好的人，而老板你是把市场做对的人。招人之前，想考虑好人来了，做什么，怎么做。