销售策略：给客户先推荐高价产品，还是低价产品？

如果你是某个服装摊位的老板，有为客户在你店里选购衣服，现在有一件售价3000的皮衣，一件是售价500的羽绒服，你会先推荐哪个呢？
如果你先推荐500元的羽绒服，在推荐3000元的皮衣，在500元羽绒服的对比下，3000元显得是那么的贵；而如果先推荐3000元的皮衣，再推荐500元的羽绒服，会发现，都是保暖的衣服，羽绒服竟然这么的实惠。通过调整顺序，客户更容易接受羽绒服，如果连皮衣也能接受，那么，在推荐客户买件羽绒服，也相对容易：3000都花了，500算什么。
你买车时，本来打算是购买辆10万的车子就行了，结果，大部分的人，车拿到手的价格一定比10万多，就是汽车店给你顺道推荐了其它相关“高配”，让你觉得和汽车相比，那些都是小钱。
假如你到商场，有人给你推荐一个价值5000元的音响，大部分觉得有点贵，好像也用不上，但当你花了10万买下一辆车时，汽车店对你说，有套5000元的多媒体音响，能让你畅享旅途，和一辆车的10万相比，5000块简直不要太便宜，你很可能就顺道买下了这套音响。
在苹果手机还没有进入中国市场之前，很难想象一个手机壳能买到400块，但当5000多的苹果手机进入市场后，为了保护好这么贵的“肾机”，花费400块还是值得的。
那么，我们给客户推荐机油时，一定要推荐比客户现用产品，至少高一个等级，这样，产品更有优势，即使客户不用，你还有下一个机会。而加入推荐低等级的产品，不仅使用效果打折扣，你也没有了再次推荐好产品的机会。
有了高价做铺垫，就会觉得低价的是那么亲切。