价格呈现：用户只为看得到的价值买单

消费者只为自己眼中看到的认知价值买单，如果你的价值有效呈现，那么消费者就会认为你的价格是合理的。而你要想赚到钱，也是定价站在价值角度在定价。对于很多产品来说，最有效的价值传递方式就是通过金钱来体现。一台发动机对于我来说太专业了我无法评估，那么价格就是最好的理解方式。但是一颗苹果，我只需尝一口，我就知道我想花多钱买，你这个价格合理不合理。

1、不同价格，传递不同价值：最典型的是99元10朵玫瑰，这是售卖爱情，而92元10朵玫瑰，这是直接卖货。第二个是便宜，但是这个定价，不是有效的沟通，看到99价格标价，人容易联想到情人节，爱情长长久久，看到92元，只能想到这花卖价。
这种类似定价很多，比如61儿童节，套餐61元，或者多大年龄多大价格。你会被这种价格之外，合理的依据创造的价值，对价格采取了积极认可。这种定价，就是把定价合理化出一个消费者接受度很高的，合理化价值理由。
比如你的产品是润滑油，能节省5%燃油，那么1年大概能为司机节省2万元，你的润滑油就能比别人贵上1万，具体定价还要考虑包装、对象等。只有让消费者真正感知到的价值的才能创造购买的意愿。
2、不同价格，不同策略：定价，既要塑造出很强的价值感，同时通过有效模式设计，进行传递价值，才能唤醒消费者对你价格的认同，进行购买。
比如好市多超市，一年99美元会员卡，国内是299元，好市多超市就是赚会员卡利润。会员则从好市多产品上享受到巨大优惠，并且觉得便宜。好市多厉害之处在于，99美业的会员价，这是固定利润，保障了现金流。产品上利润则是不确定性，但是不陪。会员卡也会促使留住老客户，客户使用频率高，频率越高，有效折扣就越低，好市多从货物上也赚的多。
这个模式充分利用了人们贪便宜的心理：既然办了会员卡，我当然要尽可能的多消费，把会员卡费用省回来。如果你把好市多这种模式，换个说法，你买我产品，办个免费会员，我把我部分利润补贴给你，你觉得消费者还会买单吗？很多汽服门店这样做，会员卡免费都没有人要，而是直接让你打折，原因就是你的产品或服务，缺乏比对，车主不知道是否真的便宜实惠。而好市多超市里面的产品价格，是真的便宜。