润滑油差异化走入歧途，满足大部分用户的大部分需求才是王道

概述：1999年，优衣库摇粒绒外套问世，不到一年时间，将近三分之一的日本人都买了。当时，老人们穿着摇粒绒外套出门遛狗，发现街坊邻居全穿着一模一样的外套。小孩子去上课，发现半个班的孩子都穿着同样的衣服。优衣库在经济下行期的产品开发逻辑是做“生活必需品”。生活必需品拥有“抗经济周期”的属性，因为这是我们有钱没…

1999年，优衣库摇粒绒外套问世，不到一年时间，将近三分之一的日本人都买了。当时，老人们穿着摇粒绒外套出门遛狗，发现街坊邻居全穿着一模一样的外套。小孩子去上课，发现半个班的孩子都穿着同样的衣服。
优衣库在经济下行期的产品开发逻辑是做“生活必需品”。生活必需品拥有“抗经济周期”的属性，因为这是我们有钱没钱都得买的东西。
比如，在你生活拮据时，你可以不买蚝油，但是不能不买酱油；女生可以不买露脐装，总不能不买胸罩。
优衣库做“生活必需品”的思路，是把产品聚焦在外套、长裤，卫衣、毛衣这类人人都需要、大人小孩都能穿的大单品上，对破洞裤、露背开衫这类小众快时尚单品，敬而远之。
在经济不景气时，不管是什么样的企业，都要把产品焦点放在更贴近生活必需品的品线上。
如果你做宠物食品，核心要聚焦在主粮上，毕竟不管多穷，家里的主子都得干饭；
做彩妆品类，你要聚焦粉底液这种但凡化妆都要搞一瓶的品线，而高光、眉毛雨衣这类非必需品的品线，暂时可以先不做；
如果做家居品类，就要把重点放在床、沙发这样的核心大单品上，而不是抱枕、地毯等边缘品线上；
电子产品品类，贴近生活必需品的品线是电脑、手机，像充电宝、智能音箱这样的边缘产品线，要适当断舍离。
做机油的呢？别搞那些虚头巴脑的精准润滑、治理烧机油、欧系亚系，把最基础的汽机油、柴机油做好。
不要满足20%用户的20%需求，而是要做力图满足80%用户的80%需求。
润滑油圈过度的差异化，反而造成了“同一化”，稀奇古怪的名字、胡里花哨的包装，做大众款意味着你在一个品类里，锚定了最大的市场体量。你的市场体量，将会决定你的最终销量。在经济不景气时，这种产品策略非常有效。
只有把资源倾斜在大众基础款上，你才能在经济衰退的时候，保住最大、最稳定的一块市场。
通过对基础款的不断升级，去实现“少品种、多库存”的模式。
这么“克制”的好处，是可以优化产品的成本结构。“少品种”能降低产品研发、管理、运营的压力，“多库存”可以压低产品供应价格，最终做到同样产品、同样价格，他赚钱别人赔钱。
高利润不来自于高价格，而是来自于成本结构的优化，而成本结构的优化，取决于你怎么构建自己的生意模式。