2023.08.08 | 润道 | 1028次围观
定价是一门很深的商业课题,许多时候不是产品不好、营销不对、而是不会价格。导致原本想要购买的用户,在付费的时候反复纠结,支付成功率大大降低。学会合理的定价,有三个直观的好处:
1、塑造用户心智:或者叫产品形象、品牌形象,比如苹果手机现在算是比较知名的,大家都知道它的价格在5000元以上。
但如果苹果手机某一天推出一款1000元手机的时候,你心里会怎么想?肯定不会觉得自己薅到羊毛了吧,估计是水货或假货。包括主流的奢侈品包包,如果开始卖500元、1000元的时候,你还会认为认为它高端吗?
2、成交用户筛选:价格是最好的客户价值筛选门槛。不仅是定高价筛选低消费用户,反向过来通过低价也能筛选一些对品质特别敏感的用户。
举个例子,在网上纸巾卖5元一包的有,卖5毛一包的也有,5毛的纸巾可以用,但品质肯定稍微差一点。如果一个消费5块的客户来买你5毛的纸巾,他的体验感一定很差,因为他对比的产品不同。所以价格门槛,不是只为高价格服务的。
3、加速用户成交:为什么许多新产品上市要做促销,为什么大家都等着618、双11再买大件,原因之一不就是便宜嘛。
为什么在抖音里面,许多应季的水果都卖疯了,只是因为博主拍视频拍的好看吗?肯定不是,如果把同样规格19.9元6斤的芒果换成29.9元6斤,你觉得下单还会火吗?
所以,我们在进行产品定价时,必须要充分考虑多个因素,否则极容易事倍功半。
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