越是下行市场，差异化竞争越是营销命脉

为什么会有营销这个词儿？最早三四十年前中国，只要你能把产品生产出来，好坏先不说，只要你能生产出来，别人都是争着抢着买，因为那个时候叫卖方市场，甚至还要找关系才能买辆自行车，那个时候就不谈销售，就只谈生产，所以那个时候开工厂的，做生产的企业，就赚钱。

慢慢地，社会竞争越来越大，最后就是会搞销售的，他就赚钱了。因为，你会生产，我也会生产，但是我比你会销售，我比你会搞渠道，比你会卖，所以我就活得比你好。
再随后，就是你会销售，我会做品牌。到现在，拼的是谁会做流量。你虽然会做实体，但是我会去做线上的这种低成本营销，生意自然就比你好。营销，就是竞争的产物，没有竞争就没有营销，竞争就是营销的核心命脉。现代商业社会的竞争，现代商业社会的发展，资源就那么多，就是要去争，你不争你自然在这个社会上就越难生存。
大变局的时代，所有的渠道都碎片化了，越来越碎，所有的用户比商家越来越精明，比你更懂，因为现在信息的发达，这种新媒体的发达，基本上信息是对称的，那你不争能有饭吃吗？你不争气你能活得下去吗？
所以营销，就是竞争的产物，竞争就是营销的命脉，竞争的核心就是找到自己差异化的优势，找到自己独一无二的竞争优势。你是兔子，你就去吃草，你是狼，你就去吃肉，竞争的最高维度就是差异化的竞争，让别人没办法去跟你竞争。
你卖油炸的，我卖营养蒸的好；你去在草原上竞争厉害，我是打山地战厉害；你走渠道，我做终端；你人员出差跑客户，我电话足不出户…所以一定是找到自己的主场，建立自己核心的竞争力，也就是“差异化”的竞争。