润滑油行业还能走多远？如何剩者为王

1、更需要关注产品质量稳定度：大家都知道，咱们的民营企业，添加剂公司就是研发中心，张三、李四的添加剂倒在基础油里面就是成品了；至于谁好、谁坏，没那能力去验证，也没那时间。但这种路数未来是没出路的，只有和别人PK价格，也导致了大量的民营企业在低端市场厮杀。
润滑油行业有句很牛的话，再牛B的台架也不如实车，这一点其实是可以给各位开窍的，这也是小米得以成功的思路，从几万台的数据测试中得到真实的产品应用结果，再反馈、再调整。国外的那些标准都是国外的发动机，中国的独特特性的发动机油产品从未被开发。难道咱们就只能每天吃汉堡、西餐？显然不是，咱们的饺子、包子在国人心中也同样秒杀他们，甚至很多出国的人认为方便面那都是美食，从这个意义上讲，未来也许什么SN、ACEA都是浮云也说不定。
不同的基础油、不同的添加剂都有助于帮助我们改善质量的稳定度，民营企业得不到终极的口碑就是总给人家换零件，自以为客户看不出来，实际上确实不会马上察觉，但丢掉的确是整体的口碑。
这一点外资的质量控制就会稍好些，但不见得我们就不能追，可惜的是咱们现在敢于把自己的材料告知客户并大量收集客户使用反馈的太少了，前几年的老X化学、小X快跑，其实就已经有这样的思路和方法，可惜了。没有研发就得靠客户口碑，口碑还是要靠产品质量、质量要基于研发背景，民营没有这样的价值链，就只能选一个最简单的质量开始入手，坚持不懈地做服务和信息收集，国标不设定SN等高性能等级我觉得是为中国民营企业创造一个良好的契机。否则，再过去几十年，还是几千家小调和厂。
坦白说，你们也知道的。很多外资企业产品的配方也没那么神秘。所以，从这个角度，民营企业的未来必须在这个角度看齐外资企业。高度要有，得充分发挥人力资源充裕的大特长。
2、坚持不懈：这事说起来容易做起来太难了，谁能做润滑油50年，很少吧。别说开厂，我都很少看见50年润滑油经销商的，一有了钱就去炒房、炒股、炒矿。反正干啥的都有，就不干这个了，半途而废的太多太多。
这还怎么玩，从最开始创办企业的目的就不纯，想赚大钱、想上市、想其他的，加上目前实业的艰难，说实话，能坚持下来的民营企业其实都是胜利的。人家都说，老艺术家都是熬出来的，你寿命长把别人都熬走了，你就是杰出的老艺术家。咱们这行业，也是，和我最开始入行时的民营企业现在都是知名的中国品牌的，我知道的其中有几个就差点死在危机内，后来挺过来了，那就是好汉！
要把企业坚持下去，需要很大的毅力，管理者的思想、完善的管理制度、人才的储备等等都不是简单的小事，相反那些跨国公司，因为制度完善，而且又有上游的资源，因此做上100年也都很常见，所以这一点未来双方也是趋同的。
坚持下去的另外一个至关重要的就是品牌的建设，大多数客户对产品的品质认知和传播是靠品牌影响力的，因此运营一个品牌也是一门学问，这方面过去咱们看到了大量的民营企业优秀的品牌传播文案，现在他们也都已经是民营企业的大咖了，不注重这个，那也没啥发展空间，现在都是自我宣传、自我标榜的年代，否则各种直播平台和抖音怎么火起来的。
3、差异化竞争：大象虽大，但很多弯都转不过来，即便能转弯，也严重拖累节奏。相反，这就给了咱们民营企业很大的市场空间，如各种特殊产品、特殊滑脂、各种金属加工油液、各种食品级产品、各种特殊应用；
一旦某些产品做出成绩来，就会带动其他领域产品横向销售，扩大整体的份额和品牌知名度。如龙X的尿素、X客的防冻液、X华的润滑脂、莱X的刹车液等等。
另外一方面的竞争是品牌竞争和服务竞争，虽说这两个咱们民营都是短板，但咱们的区域竞争和单点服务能力远远超过跨国公司，因此有针对性地开展阻击是咱们的有力武器。
公司运营差异化，这是最近这几年的高端玩法，就是让经销商、或大型终端直接和厂家有捆绑的行为，如X一的上市分红以及其他润滑油企业的入原始股等等，这些都是外资无法玩的手法。
故，民营企业在逐步的向国际大公司迈进，而且不可否认的是，这几年咱们的民营企业取得了长足的进步，有一些品牌也颇有大家风范，实在是值得可喜可贺。