润滑油营销人要知道的10个基本认知

概述：1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。…

1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。
2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。
3、准备好销售异议20问。行业异议、产品异议、品牌异议、价格异议、售后异议等，差不多也就20个问题。把它背得滚瓜烂熟，面对客户各种提问时，你基本就能应对自如了。
4、学会提问，懂的倾听，抓住客户需求和痛点，然后给出具体应对方案。而不是一上来就滔滔不绝，可能你说的都不是客户想要的。
5、钓鱼有两个原则：一是在有鱼的地方钓鱼；二是不要忘记第一条原则。销售，也是如此。
6、“投其所好”，极力向客户讲“利益”，而不是一直强调你的“牛逼”。另外适时通过案例和数据打动客户，建立信任感，从而为签单做铺垫。
7、销售永远不要去抱怨不选择你的客户，要去用心服务好选择你的客户，这是销售最高级的信条。
8、所有成功都是概率，销售也是。加了多少个准客户微信、推销了多少个广告、打了多少个电话、聊了多少个客户，这种数量上的概率，依然是成交率的基础。
9、做销售，选择一个好的产品，很重要。因为让一个企业伟大的不是销售，而是产品。销售能力，体现在能否把一个好产品卖爆，而不是把一个烂产品卖好。把烂产品卖好，那是骗子，把梳子卖给和尚，把冰卖给爱斯基摩人都是如此。
10、内心不强大，脸皮不厚，不能吃苦耐劳，不学习上进的人，行动力不行，别干销售。