2023.08.09 | 润道 | 833次围观
产品定价是用户第一购买点，购买某一个品类的产品，一般都会有一个心里价位，这个价位不是由用户定义的，而是这个品类的领导品牌定义的，一旦这个价格成为用户的共识，他就会用这个标准来衡量其他品牌。
在定价上做的最好的就是小米了，当时，小米把智能手机价格定在1999，有三个方面值得称道：
一是远低于苹果三星手机的定价，比他们便宜一半以上，符合大家对一个国产新品牌的认知，从而建立了一种认知：你买不起苹果三星，就可以买小米。小米建立了高端手机之外的定价权，发烧手机；
二是这个数字很好记忆，只比2000便宜1块钱，但由于是1开头，让用户觉得足够便宜，听起来才一千多，是一个历经证明的数字游戏；
三是这个价位只推出一款产品，1999就这款小米1，小米1就1999，没有像其他企业动辄就是一个系列，避免了用户混淆，让1999成为国产智能手机的标准定价。
随后，小米又把这个策略用在了其他产品上，小米盒子299，剃须刀129，手环79，充电宝69等等，几乎等成了行业的标准定价。
那么，在润滑油圈有类似的成功策略吗？有，虽然做的不算尽善尽美，就是两个人的小铝罐，同样的顶级机油，壳多美1L装，大都是出厂价60以内，零售价120左右，小铝罐凭借不到30的出厂价，80多的零售价，抢下不少份额。如果能有个更规范的零售价，效果会更好，比如88或98，你说呢？
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