品牌成长有3个阶段，阶段不同口号不同

概述：品牌口号并不是一成不变，你需要根据品牌战略，在不同阶段使用这三个类型的广告语，营销才更有效。1、品牌初创期，广告语要明确地告诉顾客自己的特色和独特的卖点。切记，在品牌初期不建议使用情感理念是广告语，顾客根本看不懂，那纯属老板自嗨。体现顾客利益。这个是“因为XX，所以XX逻辑”。或者直截了当表达产品的…

品牌口号并不是一成不变，你需要根据品牌战略，在不同阶段使用这三个类型的广告语，营销才更有效。
1、品牌初创期，广告语要明确地告诉顾客自己的特色和独特的卖点。切记，在品牌初期不建议使用情感理念是广告语，顾客根本看不懂，那纯属老板自嗨。
体现顾客利益。这个是“因为XX，所以XX逻辑”。或者直截了当表达产品的核心卖点，一般可用形容词，或者核心关键词，或者可快速被人记忆表达某项核心卖点的一句话。OPPO：充电五分钟，通话两小时；瓜子二手车，没有中间商赚差价，他传递的是能给顾客省钱，再比如上京东，多快好省，有了利益顾客才会行动。
体现出产品独特价值。比如十斤瓜子挑二两，它传递的不仅是瓜子的高品质，更是比同行严苛的标准广告语，不仅要塑造价值，还要区隔同行方式。
2、品牌成长期，广告语使用行动指令，是要用句式中的动词给顾客下达行动指令。这种广告语公式为使用场景+行动指令。诉求产品的消费场景、使用方法和消费习惯。基本格式可以为“有XX问题，就用XX品牌”，以下为常见的格式：
生活场景加行动指令。简单来说就是，让消费者很直观地知道你的产品怎么用，可以用在哪里？不能假大空，要具体、要激发想象、要有画面感，这样才能让消费者在脑海里展示使用场景。比如经常用脑，多喝六个核桃，经常用脑就是品牌方给你勾画出的一个生活场景，你完全可以细分成学习、考试、加班、犯困等场景。
生活问题加行动指令。也就是给顾客设计出一个生活中的问题或者痛点，比如得了灰指甲，马上用亮甲，得了灰指甲就是一个生活小问题。比如说王老吉：怕上火，喝王老吉（上火的场景）。
行动指令加收益效果。也就是使用你之后，顾客得到了哪些利益，比如百度一下你就知道，它说的是你用百度可以搜索到你想要的内容，滴滴一下马上出发，它传递的是顾客打滴滴的方便和快捷。
美好期望加行动指令。比如要想皮肤好，早晚用大宝，皮肤好就是顾客期望，再比如爱她，就请她吃哈根达斯，让你把吃哈根达斯当成表达爱意的一种方式。要注意的是，在品牌初始期不建议使用此类广告语，当你积累出了品牌势能，要冲击品类天花板时，你再考虑也不迟。
3、品牌成熟期，可以使用品牌理念广告语，一般更偏重于在情感层面传地主张品牌理念来提升溢价，公式品牌理念=产品卖点+意识形态。
表达理念态度。表达用户使用产品的情感体验和消费态度，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。这种态度既可打动消费者，也能表达产品的核心本质。基本格式为“是XX“以及“不XX”，说明企业坚持一种什么态度，或者不坚持一种什么态度。如：谷歌：不作恶（不作恶）；一加手机：不将就。
鼓励用户行动。表达一种生活方式和人生价值观，支持/鼓励用户做某件事情，而品牌刚好可以支持。基本格式为“去做XX”，也可以在“做XX的同时可以得到XX利益”。如keep：自律给我自由。
传达一种观点。使命就是要从外部世界去找一个企业存在的理由，是品牌发展的原动力。即回答“我们为什么而存在？”使命不仅是支撑企业运营的“定海神针”，更是引导企业发展的“指南针”，如阿里巴巴让天下没有难做的生意，今大福，让天下认识地道的普洱茶。
传达一种价值观。这种价值观可赋能产品。需要找到产品背后核心的驱动力，这个驱动力从企业的DNA里找。欧莱雅：我值得拥有、自然堂：你本来就很美；微信公众号：再小的个体，也有自己的品牌（去中心化）。
不是所有的行业都适合去诉求情感，汽车、手表、香水和餐饮的行业属性不同。在前期没有什么知名度的，最有效的获客策略就是用产品价值驱动。比如说江小白的个性宣言。