复盘：从品牌峰会到OEM厂商交流会的转型

概述：这几年润滑油圈展会、论坛越来越难办，很多企业舍不得花钱投入，汽配会、油品展的费用标准基本上都没有调整，为了有说服力，多和第三方合作推出各种论坛，从而吸引观众；而论坛则面临收费困境，AC汽车、汽服世界、润滑油产业大会都开始半遮半掩的免费了，添加剂会议也睁只眼闭只眼。会议的成功举办不仅仅是费用，而是企业…

这几年润滑油圈展会、论坛越来越难办，很多企业舍不得花钱投入，汽配会、油品展的费用标准基本上都没有调整，为了有说服力，多和第三方合作推出各种论坛，从而吸引观众；而论坛则面临收费困境，AC汽车、汽服世界、润滑油产业大会都开始半遮半掩的免费了，添加剂会议也睁只眼闭只眼。会议的成功举办不仅仅是费用，而是企业能否获益，为此，我们品牌峰会已经开始了这些变化。
1、举办时间。6月份搬来是更好时机，但缺乏人手，只能7月初举办，但也有好处，就是在2-6月份里，有2汽配会、1个雅森展，2个论坛（易贸、添加剂）、3个油展（上海、郑州、重庆），共计8个展会，能为我们的会议积累足够的客户群体。
2、小型交流。下半年的会议有：2个汽配会，1个法兰克福，1个沈阳油展，还有不确定的1个宝马展，1个易贸论坛，举办大会不合适，但可以开会前会，抢在展会前办培训会，培训费是收入来源，优选汽配会，如果能知道哪些油企参会就更好了，培训时间一天，提前一天抵达，会后看展，只需要住宿2晚。
3、企业联办。OEM业务对润滑油调和厂越来越重要，可以和企业合办会议，沈阳、天津、济南、无锡、广州、西安这6个地方比较适合，联办会议每一个地方一年里只能举办一次，收费低了相当于放弃了其它选择，每家收费2000，最低3万起，不打折。
4、名正言顺。名正言顺很重要，易贸的会议依次用过：中国润滑油行业聚焦、金属加工液产业应用技术峰会、再生油技术及市场研讨会、基础油产业国际高峰论坛、中国国际润滑油市场及技术大会、中国国际润滑油产业大会；周毅敏的会议用过：中国润滑油技术创新及行业发展论坛，润滑油行业供应链产品与技术展；我们的品牌峰会，工业油企业没有动力，曾经设想过用【厂商展交会】，容易认为是展会，而【对接会】比较文雅，目前用【峰会及OEM厂商交流会】，涵盖了峰会、OEM、厂商、交流。
5、收费标准。以前会议靠参会费用赚钱，随着免费盛行，逐步调整为近乎免费，但住宿、餐饮额外收费，相当于999企业参会，如果今后能和郑州、上海合作，就能实现双赢，展会提供场地、住宿，我收取赞助费，短期内难以达成合作，还是先卖展位，有人气就有财气。