复盘：企业运营的核心是赚有钱人的钱

赚有钱人的钱似乎都知道，但我们很多时候在实际落地中，却陷入了舒适区：自己擅长什么就做什么。对大企业来说，就是路径依赖，施乐、柯达等都是如此，复印机是施乐发明的，由于设备的大型复印机的丰厚利润，白白丢掉未来；柯达发明的数码相机，市场增长缓慢，依旧执着机械相机，类似的例子还有很多。
对小企业或新创企业来说，如果居于舒适区就会造成自己发展缓慢，虽然有隐形巨人这个说法，但其实是一种悲哀，行业就这么大，自己一家企业就能吃干抹净，再也没有增长势头，比如深圳一个做帆船的企业，销量占据全球的9成，一眼能看到未来；还有阿胶，一样没有想象空间。

我们很多人创业，大都是选择熟悉的行业或擅长的业务，举我熟悉的几个例子说吧：某汽车后市场的服务平台，服务的是汽服门店，亿会议培训主营项目，但我们知道，一家200平内的门店，年流水大都在200万内，盈利20万左右，数量最多的普通门店，年赚10万左右，让他们在推广、学习上掏1万都难，虽然客户众多，但营收很难提升；某济南培训机构，也是面向门店培训，三天的培训收费2800，后来降低到980，三年后收费降低到280，在2023年底，几个合伙人散伙，只有创始人继续坚守。
我们南京润道专门考虑过汽后市场的产业链：上游厂家商家门店，市场规模和盈利能力最好是厂家，而经销商其次，门店是最鸡肋的，而上游的资源型供应商，比如添加剂、基础油企业的利润最是丰厚。从2005年我们润道创业以来，可以说事实证明了我们的预测，未来上游厂家做活动的易贸、隆众获利丰厚，这些企业掏十几万都不会心疼；对润滑油企业来说，10万内能接受，南京润道一开始和易贸合作，结合优势和客户潜力，我们确定了服务润滑油厂家，经过多年的经营，也算小有成就。
为什么选择润滑油企业呢，是这些企业需要推广、招商、培训等服务；只要是做市场的品牌，都会有公司，几乎没有经营部，完全可以通过企业查询软件来搜索查找；还可以通过展会、论坛等途径接触到；群体数量可观，甚至可以通过地图来寻觅。正因为确定性，做润滑油企业的服务是正确的选择。
我们也从以前的交流、分享，逐步过渡到平台、商务经营上，举办大会，让厂商沟通，通过小会，为企业做个性化服务，随着OEM品牌数量越来越多，润滑油消费量下行而产能严重过剩，招募代工客户成了润滑油调和厂的重中之重，未来5-8年将是黄金档口期，收费不能低，每来一家客户3000+，服务总费用3万起，每年的下半年启动是最好的，正好是品牌商考虑更换厂家的契机。润道经营项目虽然变迁，但核心依旧是赚有钱人的钱，润滑油厂家有钱，他们就是我们的目标客户和利润源泉。