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    从京东包邮99降到59谈趋势:消费下行,价格为王

    2023.09.21 | 润道 | 1212次围观

    2023年8月份,京东宣布调整自营商品运费标准。消费者在京东购买自营商品,京东PLUS会员享免邮权益不再需要使用运费券,全年无限免邮;普通用户自营免邮门槛从99元降至59元,仍享京东“211限时达”等服务。据京东方面的说法,京东自营商品在超过95%的区县能够实现当日达、次日达。这是继京5月份百亿补贴之后的又一低价策略。
    从京东包邮99降到59谈趋势:消费下行,价格为王
    降低包邮门槛就等于直接降低利润空间,京东此举算是牺牲掉自己的部分利润来换取可能的订单增长,或者规避订单流失。不过,不少人好奇的是,为什么电商平台9.9元包邮都能赚钱,而自营电商59元包邮都算是“放血”?
    平台设置一个包邮门槛,一是为了卖会员,另外是为了让人凑单,提高客单价。比如,不到99的商品,需要支付6元的配送费,我购买充电宝,售价79,要么再支付6元运费,要么凑单,为了节省6元运费,我选择了2盒小米电池,鼠标、键盘、激光笔、孩子玩具,但两年都没有用完,白白浪费;在今年买蓝牙耳机,就差几块钱可以免运费,算下会议赠送的抵扣券,也需要105才能抵扣5元,就买了2个。
    现在电商基本上都在存量市场竞争,网络用户早就见顶,而手机用户在2019年达到顶峰,京东在产品和价格上做不了太多差异化,只能做服务来促成转化,京东服务最核心的就是京东自营和京东物流,而且近年来京东一直想要在价格、服务和产品上面做出更多的用户感知。京东早期是49元包邮,后来调到了99元,现在又降到了59元,是用户购买力下降,订单平均价下滑,如果坚持不降低门槛,京东上的价格就会变成别人拿来比价的参照物,毕竟很多产品各个平台都有,很多品牌在天猫、拼多多、抖音上都有自己的官方店。
    为什么降低到59元呢?按2022年京东毛利润14.1%计算,99元的订单毛利大约是14,扣除仓配费用还有一定利润;59元包邮则毛利润是8元左右,按一般快递费用5元折算(快递费、免单、打包成本、快递柜费用等),京东利润将所剩无几,可以说,,降低包邮门槛可能是真的放自己的血,应该属于牺牲利润来争取市场份额的一个做法,于此同时,京东也进行内部的成本压缩,来适应目前市场购买力的变化。
    作为年营收过万亿的京东,凭借庞大的数据和用户群体,自然能感受到今后的消费趋势;而阿里巴巴的张勇退出,也证明了品牌向上、消费升级的战略方向错误;星巴克两年半,就被走低价路线的瑞幸超越;更有蜜雪冰城凭借5元的客单价,营收利润超过奈雪;麦当劳在时隔四年后,9月份再次推出10元套餐…如果今天的你,还再幻想着打造高端品牌,我觉得你真的要好好考虑了。


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