99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840
    1

    张勇被撤掉阿里董事长CEO,印证了低价才是王道

    2个月前 | 润道 | 739次围观

    2023年9月,张勇被卸任阿里董事长、CEO,不再担任任何实际职务。作为财务出身的张勇,打造了双11电商节,主导了阿里投资苏宁、银泰,打造了盒马鲜生,入股高鑫零售,收购饿了么,与星巴克达成合作等一系列重要举措,但似乎大都是败退离场;京东的前CEO徐雷被誉为618之父,也在今年离开电商赛场。为何会这样呢?根本原因了他们误判了经济走势。
    张勇被撤掉阿里董事长CEO,印证了低价才是王道
    电商的本质是零售,而零售的核心竞争力是低价。不管是淘宝、京东,还是崛起的拼多多,取胜的秘诀都是两个字:低价。然而,淘宝和京东在“消费升级”的口号下,犯下了战略错误。2019年,张勇曾经预测,国内中等收入群体将会持续增长,5年内将翻倍,因此,阿里大力投入资源发展天猫商城,希望再次抓住市场的风口。
    然而,接下来的电商发展逻辑却远远超出了张勇的预期,拼多多崭露头角,迅速崛起,短短几年内就成为令阿里都感到忌惮的电商巨头。据传言,今年3月,马云在阿里的内部会议上反复强调错失了下沉市场的机会,差一点就报了拼多多的身份证号。之后,马云强调要做“小生意”,重新捡起被忽视的中小卖家,以低价吸引消费者。京东的刘强东在3月份喊出,重回低价,保留初心。
    这一战略转变,背后反映了中国电商逻辑的转变。消费者们在钱包不鼓的情况下,认识到现实,不再崇拜高端品牌,而是更愿意追求经济实惠。这也意味着,那些曾经敢于“挣一个花十个”的年轻人,在受教育的影响下,放弃了消费主义的幻想,开始理性地储备资金,追求实惠。今年瑞幸、蜜雪冰城、东鹏的崛起,本质上还是同质低价,用低价提升规模,用规模降低成本,从而获得利润。
    带货之王李佳琦的眉笔79元,说了句:不要说价格贵了,要考虑下你是否努力了,结果引起了轩然大波。花西子一直卖79,但今年,用户们反而说价格贵了,其实是钱包空了。如今,线上线下都出现了价值观、消费方式和战略取向深刻的变革,张勇的离去,只是代表现象。看看今年燃油车、电动车不断降价,我们润滑油企业或润滑油品牌,还有什么底气卖高价,动辄调价呢?惯性思维要不得,难为客户,其实也是难为自己。

    365724.COM-随时学行业标杆前瞻管理模式,随地看成功人士多维思考方法;
    南京润道帮助年销1-2千万的润滑油品牌/企业,无需额外投入3年做到年销1亿
    1.2024第10届润滑油品牌峰会&厂商对接会,7月5-6日,天津,OEM嘉宾500+;
    2.个人参会99/人,+餐饮520,+住宿799,限99人,点击报名,企业999含食宿;
    3.客户案例 | 打造爆品 | 构建连锁 | 行业报告 | 商标转让 | 电微:189 0159 4840
    4.文章或配图系作者提供,不代表本站认同,如有侵权,请联系本站删除或屏蔽;
    标签: 价格战略
    1条评论
    • 润道 发表于 2周前 回复

      阿里在双11后全系列系统崩溃,阿里,天猫,语雀等,这就是财务出身的老大带来的后遗症,为了报表好看,裁员,会拍马屁的留下,埋头干活的被干掉。阿里不仅仅是策略有问题,管理也是乱,难怪阿里的人被戏称PPT精英。