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    卖点,要唤醒并固化用户的消费心理

    2023.10.02 | 润道 | 677次围观

    卖点就是区隔对手品牌,在我们润滑油领域,纳米机油在90年代就有了,但产品一直卖不好,2000年时,安耐驰采用添加剂的形式短暂火爆了2年,随后虽然有很多类似产品,但没有一个能做到年销2000万的,而嘉实多在2016年研发出了磁护技术,2022年才在全国推广,没有去说纳米,而是借助国人都熟悉的磁性现象,以【未启动先保护】为宣传口号,迅速成为现象级大单品,并陆续扩展为一个系列,尤其是启停宝,更是把磁护的理念发挥的淋漓尽致。
    卖点,要唤醒并固化用户的消费心理
    润道学院认为,开创新品类是品牌发展的关键之一,但建立和提升品牌认知度也是非常重要的。这方面做法值得我们借鉴的是饮用水行业的凉白开,在凉白开的营销策略中,前期广告主要围绕“熟水品类开创者”的定位展开,通过反复强调“熟水、凉白开、真解渴”等关键词,强调熟水瓶装水的健康和便利属性。后期,凉白开又把广告语改为“更适合中国人的肠胃”,以更聚焦直白的方式,给用户一个强势的购买理由。
    矿泉水是生水,“凉白开”是熟水!很明显,相比之下“凉白开”作为熟水喝了对身体更好!而且更关键的点在于,消费者多年来已经养成了以开水作为饮水习惯。所以,今麦郎“凉白开”不得人心都难!“不喝生水喝熟水,喝水就喝凉白开”的口号,聚焦“凉白开更符合中国人饮水习惯”的心智,将“熟水”概念深深刻入用户心智,影响用户消费决策。
    随着赛道的延伸,竞争对手越来越多,这个时候怎么办?就要和对手在包装上区隔,争取抢夺用户的眼球。凉白开的成功,也引得农夫山泉的白开水,康师傅的喝开水来切割蛋糕。2023年初,凉白开对瓶身进行改头换面,方形瓶改为弧度更柔和的圆形瓶,黑色字体改为中国红,加以书帖式纵向设计,整体视觉上书卷气更浓,进一步增强品牌中式美学表达。为了提升品牌价值,还推出了高端品牌今矿,进一步丰富了公司的产品线,也提升了品牌形象。


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    标签: 卖点包装
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