7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    润道学院张金荣老师为企业介绍内部服务、外部拓展

    2023.10.25 | 润道 | 1736次围观

    2023年10月24日,润道学院张金荣老师应约到某企业详细介绍轻连锁模式,张老师从内部、外部分别介绍了需要改进的地方。渠道下沉扁平化是任何行业的趋势,核心是不断减少不必要的环节侵占利润,为用户提供更好、更快、更优的产品和服务,为什么这几年咖啡、奶茶、餐饮、汽后市场掀起连锁潮流呢,就是把以前逐层流通,压缩成厂家直供,通过供应链的改变,为用户提供优质低价的产品。
    润道学院张金荣老师为企业介绍内部服务、外部拓展
    润滑油行业的核心产品是机油,直接做连锁以为着要增加更多的产品项目、服务内容,是放弃自己的优势暴露短板,卖机油,直接面向终端门店卖机油才是正途,后续可以逐步升级。小米手机从1款手机,逐步扩展到青春版、旗舰版,又推出红米子品牌;途虎从卖轮胎,到油水,都是一个渐进的过程。在当前人工费用高企的情况下,润滑油企业不适合也不能招聘大量的地推人员,这个时候,就要发挥产品的静销力,也就是好产品会自己说话…张老师又详细介绍了地推、线上、客服、队伍、薪酬、政策等内部事宜,“最难做最耗时的就是产品这个环节,它是后续所有运营的基础”。
    对外部而言,就是我们凭什么吸引终端门店,如何让产品更好销售,招商口号是什么,动销口号是什么,直供终端需要我们做引流、服务吗?张老师认为,我们润滑油企业对终端门店完全是门外汉:门店选址、门店装修、维修技术、技师管理、车主引流等几乎都不懂,即使是机油,我们什么车用什么油,也需要查看汽车手册,我们能做的就是提供卓越的产品,同时,我们要给门店带来希望,也就是:先赚钱、后分店、长发展…招商口号和产品卖点完全不同,销售人员要携带3种武器:广宣资料、软文入坑、营销道具,才能更好的让终端门店心动行动。
    随后,企业老总介绍了工厂二期项目,除了增加2个车间外,近期将增加1万吨的基础油储存规模,未来企业盈利来自市场和内部,通过合理采购、规模效益,每吨油品能增加500+的盈余空间。经过深入沟通,双方达成战略合作,计划在11月18日正式实施落地,期间将招聘人员、培训队伍、梳理内务、制定方案等,为全年完成800+门店而努力。


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    标签: 薪酬战略