小微润滑油企业做大做强的3个关键

企业和世界上的万物一样，都有做大做强的基因，企业只有做大规模，才能获得更多的资源支持，降低单位成本，同时，做强，才能让企业持续的增长，任何企业，都无法承受增长停止甚至萎缩，当企业发展不前时，人心会散掉，企业很难再次崛起。
不说国际大品牌，就拿我们润滑油圈的康普顿来说，从2022年开始，康普顿润滑油就不断下滑，为什么会难以扭转呢？如果是你，当企业市场萎缩时，我们自然的会采取这样的措施：加强管理考核，降低管理费用，调整薪酬待遇，落实到员工头上，就是收入锐减。
所以，我们看到，康普顿销售部门多人跳槽，谋求更好的职业生涯，而这样带来的后果就是：企业人心浮动、客户被明争暗夺，产品单位成本增加，让企业的经营更难。记得小米的雷军，面对2016年业绩下滑，重返一线，抓供应链、抓产品线，才实现翻盘。

当企业业绩下滑时，不仅内部人心不稳，即使上下游的供应商、客户也会落井下石，锦上添花谁都会做，而雪中送炭的少，供应商会提高价格或账期，合作伙伴打款更谨慎，企业面临更多的资金的困境，采购、生产、经营需要投入更多的资金维持，从而陷入怪圈，多少企业，就是这样猝死的。
小微企业生存好解决，价格不透明，合作伙伴能获得更高的利润，如果有客户基础，这一关更容易过，替代低利润的大牌就可以了；但过了生存大关后，能替代能搞定的客户没有了，就需要开发新客户，如果产品没有特色，客户不知道卖给谁，怎么卖，这一关就过不去；至于进一步提升，跨入亿元门槛就遥遥无期。
很多品牌或企业，大都做到2-3千万就停滞了，也就是找了几十个客户后，搞不定新客户，甚至，做了几年后，价格开始透明，销量反而开始下滑。为了提升销量，只好增加品牌，然后继续走上同样道路，做不大，死不了。这样的规模的品牌企业，占了行业的9成以上。狗熊掰棒子一样，企业也心累、头疼。
润滑学苑认为，企业要想省心省力，能基业长青，其实要做好三件事：产品好卖、有方法卖、能持续卖。产品拿出来，就知道卖给什么群体的，无需介绍，一看就明；给合作伙伴提供多套市场、行业开发方案；产品不断升级，与时俱进，避免利润空间下行，让销售渠道持续盈利。
而所有的基础是产品，不管是企业，还是销售渠道，大家都是在卖产品，如果产品上不下足功夫，单纯靠价格是远远不够的，瑞幸咖啡的崛起不是只靠9.9的低价，而是系统化的运营，从选择目标群体、产品出新、联名代言、门店选址、调和设备、形象设计…只有让合作伙伴持续赚钱，不断成长，企业才能摆脱狗熊掰棒子的宿命。