润道张金荣老师为福建润滑油协会嘉宾分享2大破局策略

在2022年11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上，作为特邀嘉宾，润滑油企业成长教练，“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。
张老师认为，虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下，企业利润收到了挤压，但依旧有很多企业获得了长足的发展，比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年，康普顿也接近去年全年业绩，说明“方法总比困难多”。
张老师提出了2个策略，即跨界打劫、底层逆袭两个策略，就两大策略，提出了5种实施策略。

1、跨界打劫，采取跳出单纯的润滑油圈子，从更大的范畴考虑运营，典型的措施是品牌延伸，比如车仆、澜途养车等，自我革命，剩余被对手革命；
2、低端切入，不要和大企业大品牌硬刚，和他们掰手腕很吃亏，在这个技术过剩、产能过剩的年代，高端市场是金字塔的顶端，虽然利润率高，但销量有限，我们要牢记“销量成就品牌”，“规模提高效益”，规模上去了，原材料成本就能降下来，典型的例子有格兰仕、小米等品牌；
3、鸡肋市场，大品牌看不上的产品，看不起的市场，我们就可以毫无顾忌的去发展，在发展中，积蓄力量，通过销量，铸就品牌，但我们要避免“屠龙少年变恶龙”，不要被高利润或高端化蒙蔽了自己的眼睛，失去发展动力；
4、边缘产品，低等级，低利润产品，大家都看不上，但恰恰是销量最大的市场，被人看不上，意味着竞争少，我们就可以快速提升规模，比如农机油、齿轮油、工业油、渔船油市场，就没有主导或知名品牌，你杀进去，就有机会成为领导者；
5、模式变革，可以逆向思维，传统的车用油靠渠道，工业油做知晓，我们就可以采用跨越渠道，厂家直供终端的模式；还可以把脉产品，变成深度养护项目，比如变速箱油、制动液、烧机油、精准用油等；把送货上门进一步做到“上门换油”，在工程机械、风电市场、船用油、卡车、工业油领域等有很大的发展潜力…
精彩内容，获得与会企业的感叹：这才是干货。会议休息期间，有十多位朋友和张老师交流，几十位润滑油圈人添加张老师的微信。