卖油郎：工业润滑油终端用户的4个痛点

概述：在开发工业油脂用户的过程中，润滑油企业如果能准确地找出用户存在的“痛点”，理解问题产生的原因，制定相应的开发策略，将会取得事半功倍的效果。那么，工业润滑油脂客户的痛点有哪些呢？1、零库存：是指润滑油的储存量很低甚至为“零”，虽然在实际上，零库存并不是没有库存，而是尽可能将库存降至最低，以达到降低企业…

在开发工业油脂用户的过程中，润滑油企业如果能准确地找出用户存在的“痛点”，理解问题产生的原因，制定相应的开发策略，将会取得事半功倍的效果。那么，工业润滑油脂客户的痛点有哪些呢？
1、零库存：是指润滑油的储存量很低甚至为“零”，虽然在实际上，零库存并不是没有库存，而是尽可能将库存降至最低，以达到降低企业仓储成本、提高企业效益的目的。由其是一些外资企业，对库存有着严格的限制。
2、兼容性：大中型用户往往拥有较多的生产机械设备，在使用过程中经常出现同类润滑油脂品种多个品牌，优盘兼容性存在严重问题，甚至无法把握设备换油时间点。
3、性价比：工业润滑油脂质量的好坏直接影响到机械设备的润滑稳定性、换油周期一级使用寿命，用户希望在保证质量的前提下，进一步降低采购价格，但随着价格的一再降低，则面临质量降低甚至出现假冒伪劣产品；而提升产品质量或高等级产品，价格自然也会上升。
4、专用油：一些国际品牌与进口机械设备制造商有着良好的OEM合作关系，设备的指定油品或推荐油品的价格普遍较高，由其是一些高精尖设备，由于用户找不到性能与之相当的产品进行价格对比，因而缺乏与设备厂商议价的能力，为了设备保修便利，用户只能介绍设备厂商的推荐油品。