客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油OEM厂商交流
500+嘉宾有约
!
登陆
首页
峰会
代工
产品
电销
运营
润道
门店
渠道
价格
广宣
创业
战略
实操
资讯
搜索
薪酬 第7页
品牌运营
0
今后,多给员工发现金奖励,少固定调薪
2023.08.07 |
润道
| 733次围观
从我们自身实践及辅导企业来看,时不时给员工发点现金奖励,最好在会议上很正式的颁奖,这种现金激励的方式比给员工固定调薪更有激励激励效果。比如说,公司签了一个大单,或者当月或当季的销售回款非常诱人,或者年底核算公司利润丰厚,那么我们就会给有功人员进行现金奖励。受奖励对象包括管理层,也包括普通员工;可能是单个人、或者单个部门,也可能是全体员工“普惠”,这个不一而足。固定调薪我们很少使用,为什么不采用呢?固定调薪基本上可以理解为“固定涨薪”,起源于外企,兴起于央企国企和事业单位,后面...
终端门店
0
卖油郎:如何找到终端客户的老板
2023.08.07 |
润道
| 694次围观
在拜访终端时,经常遇到“老板不在”,如果客户距离近就算了,如果距离遥远那就太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板,让你哭笑不得,那么,如何找到并辨识谁是老板呢?1、端正心态:虽然我对心态激励不以为然,但你要记住,你不是卖机油的,而是给客户提供一个赚钱机会或增加收益的,只有这样,你才能摆脱低声下气的姿态。记住:如果你是大品牌,那么可以提高客户的形象,增加销量;如果你是小品牌,则利润比较高;只要产品有特色,自然对客户有好处,找到这个好处,就有了对老板的说辞...
终端门店
0
观点:如何做个卓越的润滑油销售代表
2023.08.07 |
润道
| 736次围观
以前,有很多销售人员问过这样的问题,我怎样才能做好销售,不断进步?销售起点很低,没有什么门槛,但需要良好的心态和方法,不是教你打工一辈子,但至少要具备一定的“常识”,对,是常识,销售的常识:1、好心态:心态是第一因素。不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样,但如果没有长期“作战”的思想,多半会失败。有的人是绝对的机会主义,这山望着那山高,一年换几个工作,看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑,殊不知道,家家有本难念的经。因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的?适不适合,有...
终端门店
0
一个技师折射出的快修店困境:自立门户挖墙脚
2023.08.07 |
润道
| 763次围观
前些天到小区附近的快修店洗车,店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷,当时还以为他在和别人说话,便没有回答。他第三次发问的时候,我才意识到他在问我,我连忙回答说没有。随即,我条件反射般地问道:“要跳槽了?”“你来的时候我不一定在,提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还要两个月,正在选铺面。”“自己开店了?”“是的,不远。”“哦,挺好,哪里?”“某某附近。”“距离差不多,很方便。”“你的电话号码是多少?我现在打给你。”我立即把号码报给了他,并很快...
品牌运营
0
佣金提成制,油老板的你白白多花N万元
2023.08.07 |
润道
| 2235次围观
大部分润滑油企业的销售人员薪酬,采用的是基本工资+佣金的方式,佣金一般是2-5个点不等,这个方式对销售有很大的激励性,确实能起到快速开发市场的效果,但也有很大的弊端。在很多企业,会有一些优秀的销售人员,业绩很快就能做到几百万,甚至上千万,这个时候,即使按2个点算,加上基本工资,每年也有30几万的收入。各位可以想象,其实第1年这个比例不是很高,但如果方长远来看,对企业确实不利的,因为,这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢,换句话说这个员工什么活都不干,靠老客户每年上千万的销量,...
战略管理
0
老板:让业务老油条动起来的5个手段
2023.08.06 |
润道
| 723次围观
厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人,他们工作年限长,社会阅历很深,业务能力是有的,更是抓住一些大客户在手,动辄拿客户威胁公司,占着一个区域不动窝,不求上进,但求稳定。如果一个人不能积极上进,会影响整个销售队伍的心态,对待这类“老油条”如何治理,把个人客户变成公司客户呢?1、定期换防:这绝对是个军事用语,古今有之。从古代帝王对臣子的封疆而治,到毛泽东时期的各大军区司令的换防,体现的都是这个道理。管理好的厂家都对业务团队有“定期换防”的制度。“定期换防”的时间不宜过短,也不...
职场创业
0
实战:拜访终端客户前后必做的3件事
2023.08.06 |
润道
| 686次围观
我们很多人做销售都不珍惜每次跟客户见面的机会,那有人就会说了,我非常珍惜每一次见面。我这里说的不珍惜,是你没有在通过这次见面去更加深入的了解客户的信息,没有去了解客户需求,没有去探索客户成交意向是否强烈,所以很多销售见面以后跟没有见面没有什么区别,白白花费了一次宝贵的见面机会,那么我们要怎么做呢,我可以从以下几点入手去做:1、见客户之前:要有所准备,有据话说的好啊!做销售你不准备,就准备失败。我们要准备话术,怎么去跟客户去说。准备客户资料,从客户资料中去了解更多关于的客户的信...
职场创业
0
润滑油经理人打造自己的品牌,怎样更快速?
2023.08.06 |
润道
| 750次围观
进入2022年,润滑油行业里很多职业经理人开始从公司“毕业”,有的是业绩没有达标,有的是疫情之下,难以施展,除了部分再就业外,大部分人都有路径依赖:除了卖油,别的也不会。而打造自己的品牌,成了最佳选择。那么,经理人如果快速推广自己的品牌呢?从目前来看,有3种路线值得参考:1、熟人经济:营销人最熟悉的客户是自己老东家的客户,价格、政策、支持、服务都了解,如果是高层人员,很多无形的支持都知晓,比如账期、奖励等。如果对利润没有特别要求,可以针对老东家定制方案,最有竞争力的当然是价格...
渠道招商
0
百顺养车:为客户创造价值,才能逆势向前
2023.08.05 |
润道
| 692次围观
危机是一次大考,只有为客户创造价值的企业,才能真正跨越危机、逆势向前,服务好客户,照顾好员工,开发好市场。2020年初,百顺养车经历了不可避免的闭店损失后,绝地反弹:3月进店量恢复到正常、4月进店量及营收远超去年同期、5月进店量和营收创历史新高;一季度新开门店11家,二季度预计新开及待开门店20家以上。基于客户信任,百顺养车逆势扩张,全面开放加盟。为降低投资风险、保障客户权益,百顺养车从源发设计到后续管理,可预期、可管控。1、安全无价,没有爆雷风险:庞氏骗局是通过拆东墙补西墙...
职场创业
0
人才招聘的演变史告诉我们,润滑油招聘就别做了
2023.08.05 |
润道
| 669次围观
在线招聘行业的初代三大王者:智联招聘、中华英才网、前程无忧,商业模式,用6个字概括就是:卖广告,卖简历。在这套模式里,企业需要在招聘网站上发布职位,买推荐位,这就要花钱了。然后求职者投递简历以后,企业下载简历,这个时候还需要付一次钱,按简历量收费,这个模式糅合了招聘会和报刊广告。借由互联网的力量,收集简历的效率要远胜过去。这是典型的双边市场效,就是指在平台经济里,存在着两种不同类型之间的用户,双方互为供给方。其中任何一方的规模扩大,都会带来另一方的体验改善。在招聘网站这个案例...
首页
上一页
3
4
5
6
7
8
下一页
尾页
润道服务
润道历史
历届峰会
服务案例
风云人物
行业报告
企业名录
会展论坛
代工品牌
随机文章
润道学院走访恒宇制蜡,洽谈基础油包装油项目拓展
润滑油代工厂一定要秀出肌肉展示实力
润滑油代工企业也需要明确客户定位
从诺基亚3210复古手机看,营销就是做趋势
中讯润滑油入选“中国品牌创新发展典范”首批名单
润滑油上市公司2024Q1财报:康普顿、龙蟠、高科
做榴莲型产品,满足特定客户群体需要
圣保路号飞机51首航成功,引领行业高飞
嘉富力制动液与路路通集团建立战略合作关系
热门专题
价格
品牌
代理
管理
老板
终端
战略
设计
广告
培训
包装
促销
渠道
招商
峰会
代工
连锁
专访
油剂
养护
标准
数据
工业
润道
私域
薪酬
手册
卖点
创业
机械
最新文章
我们不偷工减料,做润滑油OEM没有优势?
做榴莲型产品,满足特定客户群体需要
产品口号和品牌口号大有区别,产品优先
OEM业务运营:官网+官微,公域+私域
车主做保养就送牛肉汤?不是特色是扯淡
高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
嘉富力制动液与路路通集团建立战略合作关系
从诺基亚3210复古手机看,营销就是做趋势
润滑油代工厂一定要秀出肌肉展示实力
润滑油代工企业也需要明确客户定位
文章归档
2024年5月 (34)
2024年4月 (40)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)
2023年12月 (161)
2023年11月 (47)
2023年10月 (56)
2023年9月 (157)
2023年8月 (3183)