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职场创业
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油老板,你的销代能做到年销1000万+吗?
2023.08.08 |
润道
| 821次围观
企业盈利才能发展,员工赚钱才能在企业稳定成长,虽然说铁打的营盘流水的兵,但一个人员流动频繁的企业,大都经营业绩不稳。作为营销导向的润滑油行业来说,营销更是重中之重,他们到底是创造价值,还是侵蚀利润,就看他们的平均业绩了。从润滑油产品价格构成来说,一般润滑油企业会预留6-8个点的比例作为人员薪酬,通过基本工资+业绩提成来体现,佣金一般是1.5-3左右,从而调动积极性;而基本工资一般参照当地、行业的薪资水平,一般来说是3500-6000;再算上差旅费用、通讯补贴、劳保统筹等,一个...
终端门店
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为什么你有10年经验,却成不了高手?
2023.08.08 |
润道
| 708次围观
有一个充满欺骗性的理论,叫一万小时定律:1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。 其实这并没有错,只是很多人容易只看到时间——1万小时,误以为只要投入了足够时间,就能成为专家。其实,投入时间只能让你拥有“经验”。一个人只要肯做,很容易拥有10年经验,但却很难成为这个领域里真正的专家。决定伟大水平和一般水平的关键因素,既不是天赋,也不是经验,而是“刻意练习”的程度。一个工作做的久了,就容易产生“惯性”,很多事情按部就班就可以,长此以往就形成了一套SOP,很多人就把...
品牌运营
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从0到3亿销售体系的建立:2000-5000万阶段
2023.08.08 |
润道
| 705次围观
一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:第二个阶段,迎来了公司第一波规模复制阶段,营收3000万-1亿,员工10-50人。在第一阶段基础上,我们有了一个模糊的客户画像,有了粗放的触客到结单的最佳实践,第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大,销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划,并要有很强落地能力,把...
品牌运营
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8种类型的润滑油招商广告,效果寥寥
2023.08.08 |
润道
| 725次围观
招商广告作为润滑油企业拓展渠道最主要的手段,是招商企业与经销商合作前的第一次沟通,它像一座桥梁有机地将两者连在一起:厂家通过它招商,商家通过它寻求商机。从目前招商成效反馈表明:更多的招商广告尤如“黑夜里送秋波”,商家在乏味的招商广告中也变得麻木;从技术层面上讲:好产品不一定招得好,招得好的不一定是好产品,到头来受伤的总是商家。当今招商广告层出不穷,着实让人眼花瞭乱,商家如何在鱼目混珠的招商广告中找到商机而非馅饼呢?下面笔者以自身亲历招商界的感触来浅谈招商广告的格局,以便业内同...
终端门店
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润滑油营销人想多赚钱,不要做兼职,可以做直销
2023.08.08 |
润道
| 774次围观
年轻人是花钱最多的年龄段,要买房供车,还要谈女朋友,钱总不够花的,有些人就在下班后看网约车或送外卖,也有的做其他兼职,这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情,其实是浪费了时间,想增加收入,我们可以考虑做零售,想我们卖的机油,我们给门店100,门店大都要卖到200,甚至更多,为什么我们不能自己赚这个钱呢?汽机油更换,需要举升机,我们单枪匹马没有办法操作,也不能到客户的门店去吆喝;但柴机油,大部分司机会换油,掀起车头或打开盖子,就能换机油,而且,他们在等货拼货时,大都...
终端门店
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润滑油销售新人要做好三个月的煎熬期
2023.08.08 |
润道
| 690次围观
随着这些天,一直都收到很多销售新手的留言和邮件,在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标,向我要方法和分析原因,从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的,平时的激情都是一时的兴奋表现而已,其实很多时表里不一,并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切,就是努力都不见得成功,有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门,实在是很不公平,你是否能抱平和的心态看待呢?来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境,其状况都是不容乐观,一直在寻找借口安慰自己:有些说要放...
终端门店
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用2个小故事来说明,营销人需要人品和尽责
2023.08.08 |
润道
| 742次围观
1、细微之处见风范,请注意你的个人品格:一家乡的好友最近离职想创业,暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资,也算是个小小的股东吧。那天吃饭,聊起这事,我说正好我这边有业务可以给你们做,让你们的业务员过来和我谈谈。星期一,业务员来了,带了些资料过来。我当时定不下来,于是就先把他送走了。后来,这家伙就再也没来过,也没主动给我打电话询问一下我这边的情况。看在朋友的份上,我多次给他打电话问一些内容啊价格啊策划啊等等。于是我发现了一个有趣的事情,每次打电话过去,他总要给我挂了,...
终端门店
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润滑油营销人工作的10大误区,阻碍你业绩的进一步提升
2023.08.07 |
润道
| 728次围观
1、重视销售,轻视服务:把精力放到销售上是没错的,但如果任务钱货两清后交易就完成了,该寻觅下一位顾客了,对售后服务是漫不经心。现在是服务制胜的年代,轻视顾客服务只会造成顾客流失,一个服务良好的公司,其顾客流失率一般在20%左右,至于服务不良的公司,其流失率更高。失去了忠诚的顾客群,就意味着失去了生意的基础。销售与服务是相辅相成的,细致入微的服务对扩大你的客源有着极大的促进作用,它有助于你同顾客建立起长久稳定的互惠互利的关系。尤其现在是行销年代,作为快修消费品更是必须注重服务,...
品牌运营
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醒醒吧,润滑油精英不是培训出来的,是招来的!
2023.08.07 |
润道
| 637次围观
这句话完整的说法是:优秀的销售人员是招来的,而不是培训出来的。有经验的销售管理人员都会明白我的意思。如果你也做过10年的销售,认识不同行业的数百个销售人员,你也会和我一样,一眼就可以判断一个人是否适合做销售。一般的惯例,新人有三个月的试用期,然而对于销售人员来说,一个月,甚至一个星期够了。优秀的销售人员有一个共同的特点:他们一开始就会表现出他们的优秀!慢热的销售人员不是没有,但他们一定不属于最优秀的那一群。普遍的现象是,优秀的销售人员往往会在一个新环境中迅速脱颖而出,不管有没...
终端门店
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润滑油新人业绩怎么来?拜访量里出成绩
2023.08.07 |
润道
| 682次围观
我们回忆一下,在我们从小学升入初中,如果班上的所有同学都不认识,那么会出现什么情况呢?首先,在很短的时间内,经过大家的互相介绍认识了,但是,你会对几个人特别有好感,对个别的人特别没有好感,对不对?在我们的人际交往中,确实普遍存在这样的现象,跟自己特别好的人大概占了5%左右,跟自己比较好的人占了20%左右,这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了,另外的20%需要有理由才接纳你的。我们销售人员访问客户的过程,其实也是一个陌生人互相认识的过程,在这些陌生人中,也会有5%左右...
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