7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

2023年9月

  • 2023.09.26 | 润道 | 1333次围观
    新瓶装旧酒背后的逻辑:消费者永远喜新厌旧
    如今是一个社会化媒体的时代,万物皆媒介,包装即营销。从弧形瓶到易拉罐,再到塑料弧形瓶,从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶,再到反转瓶、心愿瓶等等,这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介,是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。尽管我们都知道这是“新瓶装老酒”,却总也抵挡不住“新瓶”的魅力,那么,这背后到底是什么逻辑呢?1、对品牌来说,相较于其他的营销方式,包装创意是最简单的,它们的诞生往往是结合当时当下消费者的需求而产生的,比如易拉罐装是为了满足人们随带随走且轻便...
  • 2023.09.24 | 润道 | 1120次围观
    打造极致爆品,怎么取得成本优势
    成本是控制能力,爆品必须包装相对的成本优势。爆品不仅要品质好,更要价格实惠,说白了就是“高性价比”,但品质和成本一直是相悖的,品质提高意味着成本增加,降低成本意味着品质下降,怎样实现在砍掉50%的成本基础上,还能提高产品拼着呢?1、减功能:把产品的所有功能罗列出来,按照用户使用频率及重要程度进行排序,我们会发现,大部分功能普通用户基本不用,属于冗余功能,既然用户不用,我们为什么还要留着他们呢?自然要砍掉。很多产品为了打动用户,增加一些边缘功能,其实,用户冲动后会发现其实毫无意...
  • 2023.09.24 | 润道 | 1109次围观
    品牌运营:名字取得好,赚钱比人早
    好的名字,让人记得住,还能知道是卖什么的。品牌命名就是为了让人记住,从而降低传播成本,一个是降低认知成本,就是一眼要看懂,而是降低扩散成本,能一眼就记住,而且乐于介绍给别人。怎么降低认知成本呢?要通俗易懂,跟行业有相关性。比如,统一、领航、如新、零公里就比较贴合润滑油行业,而龙蟠、康普顿、司能就和润滑油关联度很小,虽然它们做的不错,但市场投入巨大。有些名字很好记,但仅仅看名字,很难猜测出这个名字是卖什么的,比如京豹、壳多士、亿华郎等,如果没有后面的润滑油三个字,谁能知道是什么...
  • 2023.09.24 | 润道 | 1010次围观
    打造高端品牌?新品定高价不科学,要这样做
    电信服务商都知道给新用户实惠,我们很多企业却动辄打造高端品牌,其实是用高价把客户拒之门外。新品上市,销量还没有起来,成本会很高,同时,还有研发费用、模具费用、物料费用需要分摊,大部分新品的成本都居高不下,这个时候,大部分企业向的是:怎么也不能亏本卖吧。如此,产品价格自然就很高,但这样定价并不科学。1、对用户不利:一个新产品上市,有很大的不确定性,需要一批勇敢的用户来尝试,他们更懂产品,但也面临很多风险,比如产品不好用、售后服务不完善、产品质量不稳定等,我们企业把这么多不确定性...
  • 2023.09.23 | 润道 | 1071次围观
    东鹏特饮捡红牛不用的策略,不丢人,你也可以
    国产化平替是未来几年的主流,同等质量价格更优,理性的消费者不会盲目多花钱的,对企业来说也是一样,看看这几年,厂矿企业在降本增效的压力下,越来越多的采购国产润滑油:壳牌液压油3000+,国产液压油2000,你会选择哪个?除了在价格上做文章外,平替品牌要想崛起,还需要再研发、渠道、运营、宣传上多做文章,吸引更多消费者的注意力,那么,我们最好直接抄袭对标品牌,尤其是对手自认为鸡肋其实是宝藏的地方,这里面最成功的示范品牌就是东鹏特饮。“困了,累了喝红牛”是营销界的经典广告语之一,有场...
  • 2023.09.23 | 润道 | 1233次围观
    消费下行收入低迷,大牌平替将推动国产替代
    所谓“平替”,就是平价替代品,主要聚焦于性价比。一般情况下,指消费者花更少的钱买到效果好、体验佳的大牌替代品。不要说购物,就拿旅游来说,人们也开始了穷游,人均消费甚至低于口罩3年时期;而情人节,七夕节商家发现,连鲜花都卖不动了,为什么会出现大牌平替或国产替代呢?1、市场环境发生了变化。随着信息从碎片化到如今的粉末化,产品盲盒已经不存在,大牌的神秘面纱下其实和国产同质,甚至只是包装不同,电脑、手机、咖啡都如此,消费者减少了对于品牌的仰视感,品牌的溢价光环正在逐渐降低因此性价比较...
  • 2023.09.22 | 润道 | 4175次围观
    润道学院做会招10年,润滑油品牌招商的12条打法
    1、销售大抵只有两种方式:一对一,和一对多。会销就是典型的一对多的销售形式,从客户人均营销成本上来说,至少能节约7成以上。2、会销对销售有个最大的好处,就是可借势:借现场的势、借系统的势、借领导的势,从而实现快速转化、更多转化,我们组织的会招签单率从50%到90%,说明了会招的威力。3、怎么干会销呢?我觉得基本就这三部曲:做足势、邀足人、给足利。做足势,就是让你的招商和活动让更多的人看见和心动;邀足人,就是打通几个关键的蓄水渠道,邀约更多的人到场;给足利,就是政策的设定,任何...
  • 2023.09.21 | 润道 | 1467次围观
    东鹏特饮的崛起说明:超大杯更实惠才是王道
    我们知道,东鹏特饮几乎完全是跟随红牛,甚至连广告语都是照搬:困了累了,喝东鹏特饮。在2022年,东鹏特饮销售超85亿,可以说,当红牛向上时,东鹏特饮却靠着向下做市场,短短几年销量已经达到了红牛的一半规模,它是怎么做到的呢?东鹏特饮也在“无资金,无品牌,无依靠”的情况下,做市场的,当时,虽然市场已经接受了红牛,但在下沉市场上红牛还有一些明显的问题:首先是价格太高。红牛官方定价6元一罐,一罐250ml,这个价格放到现在来看也不算便宜,更何况当时,饮料的主流价格带是1-3元。其次,...
  • 2023.09.21 | 润道 | 1373次围观
    爆款不是选出来的,是靠钱靠人堆出来的
    很早之前,润道学院就提出销售精英不是挖来的,而是大浪淘沙筛选出来的,就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的,不是推出来的,粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才,而朱德元帅,更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念,成为总司令。一个企业,都想有爆品从而有销量有利润有品牌,但做爆品有两条路线,一种是缩减SKU、打造爆款,也就是集中力量办大事,将有限的资源用到最有可能成为爆款的产品上,像王老吉凉茶,2022年的雪糕刺客钟薛高,元气森林的气泡水...
  • 2023.09.21 | 润道 | 1289次围观
    从京东包邮99降到59谈趋势:消费下行,价格为王
    2023年8月份,京东宣布调整自营商品运费标准。消费者在京东购买自营商品,京东PLUS会员享免邮权益不再需要使用运费券,全年无限免邮;普通用户自营免邮门槛从99元降至59元,仍享京东“211限时达”等服务。据京东方面的说法,京东自营商品在超过95%的区县能够实现当日达、次日达。这是继京5月份百亿补贴之后的又一低价策略。降低包邮门槛就等于直接降低利润空间,京东此举算是牺牲掉自己的部分利润来换取可能的订单增长,或者规避订单流失。不过,不少人好奇的是,为什么电商平台9.9元包邮都能...