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2023年9月 第5页
电销私域
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做私域的第一个难点:用户的导入和瓜分
2023.09.13 |
润道
| 958次围观
现在比较热门的私域,其实就是以前的会员维护的升级,本质还是围绕会员服务,只是从以前的客服+电话,升级成微信+微信群+朋友圈,从以前的客情维护,增加了推送、复购等动作,企业运作私域比较头疼的问题是:如何拿到用户?比如手里有流量的部门愿不愿意配合你,他们在外面投放广告的时候,是不是愿意在投放的平台上加一个你的企微二维码。虽然从逻辑上这是一件理所当然的事情,但是到了公司各个部门体系割裂的环境里,就是一件需要去协调资源的事情了。至少,我们看到润滑油圈里的海报,大部分的二维码是链接到公...
价格策略
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国货卖高价就是收取智商税?品牌是向上成长的
2023.09.13 |
润道
| 943次围观
近日,由于李佳琦在直播带货时贬低用户不努力,是穷鬼,而使得花西子成了热搜,随后,被人们不断的抽丝剥茧,发现,单价竟然比国际大牌还贵,让人们发现,如今的国货大都是打着民族情怀的名义来收割智商税。可是,为什么国货就一定要便宜呢?“薄利多销”那是卖货靠量取胜的“工厂思维”,并非“品牌思维”,尽管商业不是公益,但也需要为顾客创造价值,持续去创造价值的逻辑就是能自负盈亏“活下去”。所以,过去两年我们看到不少新锐品牌拿到了大额融资,然后疯狂打价格战、买流量,打造所谓的“爆款”,结果遇到疫...
电销私域
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少谈私域,先做好朋友圈这个基本动作
2023.09.13 |
润道
| 1056次围观
先讲重要性。做私域,最重要的就是朋友圈。这句话值得重复3遍。为什么说朋友圈最重要?我们来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。私聊的优势在于可以随时建立联系,可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单(需要结合微信语音或者是电话);但劣势也比较明显,标准化比较难做。群聊的优势在于可以广而告之,答疑可以答一触百,还有一些可以玩群聊剧本,群托);劣势是触达面还是不够,而且随着微信群折叠功能的普及,不创造信息增量的群打开率,只怕比公众号还差。公众号的优势在于内容深度,可以比较好的建立信...
价格策略
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润滑油品牌高端化,就要让产品看起来超值
2023.09.12 |
润道
| 925次围观
几乎所有的人都喜欢价廉物美,土豪除外。怎么才能做到呢?大部分会说:降低价格,提升品质。这个说法是有些问题的,通过降价达到价廉物美,势必也降低利润,这样的话,就要压缩成本结构,比如材料、工艺、运输等,这样层层盘剥,产品质量自然也会受到影响。当年,武汉某个润滑油,为了提高利润,不断降低品质,短期内用户没有感觉,但不到一年,品质下降到某个阶段,质量问题爆发,从此,十多年也没有缓过来。同一道理,提升品质的最后结果可能是物美价贵,可以说物美价廉是不可能存在的。有人说要像小米一样打造爆品...
价格策略
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老板也没有决定价格的权限,随行就市才对
2023.09.12 |
润道
| 1033次围观
在为某企业服务时,就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为:我建厂投资上亿元,10年的折旧,每年要摊平1000万,目前,工业油占绝对的份额,车用油虽然才起步,但计划销量占比是20%,所以,不仅要分摊200万的折旧费用,其它的人工、资金、管理等费用,都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意,说:按分摊费用测算下来,CH-4的生产成本就已经达到了260多,再加上营销费用、渠道支持、广宣政策,出厂价就已经到了360,“这个价格比壳牌还壳牌”。我问老板,为什么这两年小米、华为手机能异军...
价格策略
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面向高端,你必须给高价的7个合理解释
2023.09.12 |
润道
| 1067次围观
我们中小企业,没有规模优势,如果做同样标准的产品,单位成本一般要高一些。谈客户,不是谈价格,而是谈好处。那么,在终端推广中,客户问到价格问题,怎么答复呢?1、突出产品优势。在和终端谈价格时,不要谈数字,而是要多谈产品的优点、好处,要把技术指标,转化为对用户的好处,比如说采用合成基础油的好处,就不能笼统的说品质好,要说性能稳定,耐高温,低温下启动跟顺畅。2、进行价格分解。对有着特殊功能表现的润滑油,一般要把价格按月、日来分解,这样,客户就觉得他花费的少。比如产品是500,换算到...
价格策略
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10个策略,把你的润滑油产品价格提起来
2023.09.11 |
润道
| 924次围观
美国曾经有一个啤酒制造商,他的啤酒品质和生产过程与竞品并没有什么区别,于是他为自己的啤酒想出了一句“XX牌啤酒瓶要经8次消毒才能罐装”以此来告诉消费者XX牌啤酒是最卫生、最安全的(那时啤酒瓶都是回收后再罐装的),而事实上每一家啤酒生产商都是要经过8次甚至更多次消毒才进行罐装的,只是没有把它说出来而已。当第一个厂家说出“8次消毒”概念之后,其它厂家已经没有办法在这一点上进行再次说教了。事实上乐百氏的“27层净化”也与此创意同出一辙。在乐百氏说出“27层”之后似乎也没有哪一个厂家...
价格策略
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润滑油经销商如何用降价策略来提升销量
2023.09.11 |
润道
| 1161次围观
作为经销商,你每天都在想些什么?当然是赚钱。但经销商都知道要赚钱:走量是关键。因此降价就成了最好用也是最难用的走量招数。为什么降价最好用?其实这一点不用我说。产品一降价,货自然走的就快。但需要注意的是:单纯的降价,的确可以迅速带来销量,但副作用也不校厂家会以扰乱市场价格之名,对我们经销商举起大棒,如克扣返利或取消代理权。现在的经销商靠什么赚钱?销售利润和返利。“我牺牲自己的利润,还拿不到返利,还让不让人活啦。”某经销商如是说。跨区域降价,卖到别的地方去。这招相对好一点,前提是...
价格策略
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用户嫌贵并不是真的贵了,只是参照物不同
2023.09.11 |
润道
| 1020次围观
99%的营销人,都很可能遇到过这些问题:“客户说我们产品太贵了,怎么办?”“A公司又开始降价促销了,怎么办?”“B公司的低价我们做不到,怎么办?”“销售业绩这么差,领导还不肯降价,怎么办?”在初级的营销人手里,降价似乎是唯一的武器。高手会如何解决这类问题呢?今天就来讲个新套路:设置参照物。1、凡是被用户嫌贵的产品,都是参照物错了。人们如何判断产品是否太贵了?主要有三种方式:第一种是价格对比。场景1:我上次买的时候才80块钱,这次怎么变100了?太贵了。场景2:另一个网站只卖8...
价格策略
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用好产品价格带,提升润滑油品牌竞争力
2023.09.11 |
润道
| 966次围观
产品定价,不是简单的成本加成,也不是在质量与价格间做平衡,而是要切入合适的价格带。任何行业都有个价格带,比如,啤酒的价格带是2-10块(500-640ml),超过这个区间的产品,要么是垃圾,要么是极品;洗发水的价格带是25-50块(750ml),低于这个价格带的不靠谱,高于这个价格带的太奢侈;这个价格带,是一个行业逐渐形成的,不是哪个企业制定的。价格带的形成,为企业的产品定价提供了现实的消费基础,企业产品能够定在什么价格区间,取决于企业的影响力、产品的销售力。价格带越宽,我们...
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