卖货文案20条，让你少走弯路、少踩坑

概述：1、在商业的世界，没有谁能离得开文案。战略、定位、创意、方案、招商、促销、运营等等，一切都得靠文案传递价值给消费者。词语是最高的战略，话语是最大的霸权。2、文案的第一条就是不解释。所有需要解释的文案都是废话，如果需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句。…

1、在商业的世界，没有谁能离得开文案。战略、定位、创意、方案、招商、促销、运营等等，一切都得靠文案传递价值给消费者。词语是最高的战略，话语是最大的霸权。
2、文案的第一条就是不解释。所有需要解释的文案都是废话，如果需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句。
3、写销售文案有个公式：为什么买你+凭什么信你+为什么现在就要买。如果你不会写，请参照此公式。
4、文案就是和顾客唠嗑。假设你的顾客就在你面前，你怎么和他说话，你就怎么写。
5、文案切忌写专业词汇、行话。文案工作的一个重点就是把专业信息常识化，把复杂概念通俗化。让大多数人一看就秒懂，一看就能被吸引。
6、文案的背后绝不是文笔的好坏。而是基于对产品的理解，对市场的洞察，对人性的拿捏，还有无数次的实践和积累。
7、文案，不用想着讨好所有人，策略永远针对的只是一部分人，文案也是说给一部分人听的，特别是你的核心人群。这世界上没有人人都爱的产品，更没有人人都爱的文案。
8、文案，有个核心的功能就是翻译官。把专业语言翻译成通俗语言、把产品语言翻译成用户语言。
9、文案是事实，不是结论。你不要一厢情愿地把结论强行灌输，你只要把事实精准传达出去，至于结论，用户自己感觉的到。比如，你说空调很省电，不如说一晚一度电。你说我的水很干净，你不如说27层净化。
10、好的文案一切围绕顾客需求和利益来写。我同样有3个准则，叫做：与我有关，对我有利，有我参与。
11、好文案是改出来的。一气呵成，一步到位那是神来之笔，不可多得。史玉柱写脑白金文案，经过几十次打磨修改。
12、文案，一定需要有鲜明的观点和态度，观点即爆点，态度即温度。如果是云里雾里、似是而非的文字，消费者完全无感。
13、写文案，不要依赖于灵感，就好比小姐不能等有感觉才接客。任何状态下都能写出像样的文字，这是文案的基本功。
14、文案写出来，一定要自己大声读出来。只有读的过程中，你会发现，哪里有阻碍，哪里不舒服，哪里节奏不行，哪里没说透…问题都会出来。
15、好的文案，不是让消费者觉得写的真好，而是看完，这产品真好，我真想要。
16、文案并不能创造顾客的一个欲望，而是在激发、放大心中原本就有的欲望，然后将这些欲望和你的产品结合起来，满足顾客的欲望。
17、写文案，摆事实、列数据、说白话，比什么你认为高大上的文案都有效一百倍。
18、高雅就是和人民群众作对，崇尚创意，追求华丽是摧毁文案的罪魁祸首。
19、写文案没什么诀窍，大量的去看，持续去写，不断去积累，经常在市场观察、和顾客交流…
20、衡量文案有没有效？也有三个法则：顾客认不认，对手恨不恨，员工用不用。