2021年起，中国润滑油市场趋势：产品+营销-

中国润滑油发展史上，从来没有遇到2021年这样的局面，本以为疫情过去，结果，全球疫情爆发，各种大宗商品价格如同过山车，基础油价格垂直上涨，或许，2021年将成为一个全新的开端。
1、大变局：生产在加速集中，新工厂规模越来越大，小规模企业举步维艰，预计年底将有大部分年销千万的企业停业；
产品在加速升级，柴机油CI成为主流，汽机油SM起步，越来越多的企业力推CK、SP机油，用户已经开始认可合成油；
渠道在加速去中间化，无数润滑油企业开始推进连锁模式，换油中心层出不穷，一些品牌开始抛弃渠道模式，通过直销，直达终端；
门店在加速集中和连锁化，从业数量从90万，下滑到70万，除了地方性连锁，全国性连锁品牌逐渐涌现，“千店”品牌已经有10余家；
消费者在加速中年化，老龄化已经成为不可逆转的趋势，毕业即失业，车主年龄逐步中年化，在家庭压力、子女教育成本的积压下，单车消费将出现大幅度降低；
价格在加速透明，电商的蓬勃发展、信息的多元化，原来靠信息不对称来赚钱的模式，越来越失去市场，而靠服务收费，靠技术赚钱，还没有得到市场认可；
搅局者越来越多，圈内人想出去，圈外人想进来，围城现象极其突出，资本、连锁、电商、滤芯、电瓶、配件、渠道……都想分一杯羹；
终端越来越重要，随着数量的减少，合规成本的提升，决胜终端不是玩笑，谁掌控了终端，谁才能发展；
大数据分析将越来越重要，是建厂，还是代工；选哪块区域重金推广，都需要有大数据的支撑，甚至开发什么规格的产品，包装颜色，都离不开数据。
2、大破局：大变局下，需要大破局。我们认为，破局之道只有两条路：
产品做加法，在利润下滑薄如纸片的竞争态势下，企业只要不断提升产品附加值，才能获利生存，产品不再仅仅是差异化，而是要“赋能”，附加更多的功能或优势，让用户觉得值；
营销做减法，渠道变革、服务下沉是不可更改的趋势，润滑油缺少连锁的基因，但在中国强大的物流配送体系下，直到终端，减少环节是可行的，少谈连锁、加盟、合伙、众筹这些虚头巴脑的东西，让客户“趟赢”才是征途。
而实现这两条，需要企业坚守品质，不能偷工减料；提升服务，迅速反应；决胜终端，抓住终端。