做营销，你不能不掌握的10个策略技巧

概述：1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。比如益达口香糖之前的广告语：你的益达，不，是你的益达。这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。后面把广告语改成：吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。有使用场景，有使用数量，同样的广告频率播出后，销量随之增长。2、何为品牌资产：顾客想起你的某个符号、某句口号、…

1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。比如益达口香糖之前的广告语：你的益达，不，是你的益达。这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。后面把广告语改成：吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。有使用场景，有使用数量，同样的广告频率播出后，销量随之增长。
2、何为品牌资产：顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等，就能联想到你的品牌和购买，这就是品牌资产。京东养车是机器狗，天猫养车是猫头。
3、产品结构的四品1621法则：10%为形象品；60%为利润品；20%为走量品；10%为引流品。引流品和走量品大都不赚钱，但可以提高企业设备、人员的开工率。
4、购买理由越具体，越具有穿透力。比如：充电5分钟，通话2小时；一晚一度电；27层净化；3天减5斤；1桶机油省1箱燃油。
5、产品和包装的关系是：包装本身就是产品的一部分，而且是非常重要的部分。包装，用来传递购买理由，前者决定消费者买不买；产品，用来交付购买理由，后者决定是否再次购买。
6、品牌符号的基本原则：一眼见，一秒记。一眼见到名字，初创品牌的LOGO，直接以品牌中文名为设计基础；一眼知道行业，品牌名加上品类名，让人一看就知道你是卖什么的；一眼记住品牌：图形要可表达，最好是人们潜意识就有的图形，比如，被咬一口的苹果，一个勾。
7、做产品、做品牌快速破圈的尖刀是做差异化。差异化的目的，给顾客选择你，而不选择别人的理由；差异化的本质，是满足顾客的需求的差异化，而不是自嗨的差异化；
8、产品力包含三卖：卖点、卖相、卖价。卖点转化成买点，就是价值和购买理由；卖相就是好看，颜值即正义；卖价就是利益分配，消费者愿意买，销售者愿意卖。
9、产品卖货必须解决两个理由：购买理由和信任理由，前者激发购买欲望，后者强化购买信心。百强企业，百家品牌，车厂认证都能强化信心。
10、价格锚定的好处：2个价格档位：你要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，顾客通常选择加一个鸡蛋；3个价格档位：88、188、388，顾客通常选择中间档位；星巴克咖啡放一瓶25元的依云矿泉水也是价格锚定，降低顾客对咖啡的价格敏感。