润滑油代工企业也需要明确客户定位

定位就是定方向，并没有多么高大上，比如你是矮矬穷，你就别奢望找什么高富美，如果你是高富帅，当然候选的心仪对象就广阔的多了，根据自己的实力来明确对象群体，放到企业，就是对自身的定位。
做润滑油品牌的企业大都知道定位，比如有耕耘汽机油市场的品牌，有专注工程机械润滑油市场的企业，有做工业油的，还有做金属加工液的，但做代工的企业，有明确定位的寥寥无几，大都是来什么客户，就服务什么客户，只要能做的产品就做，不能做的产品创造条件也做，这样下去，经常把自己变成了四不像：车用、工业、尿素，甚至加工液、刹车油、变速箱都叠加进来。

做的多可不代表赚钱，就像我们经常见到的路边小吃店，看墙上挂的彩电，南北大菜都能做，可口感是一言难尽，没有好的出色的拿手菜，自然留不住食客，没有回头客，怎么可能做大？做企业也一样，凡是啥都做的企业，几乎就没有做大的，大多数情况下，一个企业一般都是集中于一个赛道，即使是世界级品牌，号称品牌学院的宝洁，也是聚焦与日化产品，不同品牌针对不同的目标群体，而且，近年来也一直在精简品牌，从几百个，已经压缩成几十个了。
小微企业，人财物都稀缺，更是要集中精力办大事，这样，才能从市场这个大蛋糕上切下一块，也可以说，市场如气球，唯有用针尖才能刺破。做品牌如此，做代工也如此，聚焦某个群体，不断发展壮大才是正途。
其实，早在2015年前，就有企业已经懵懂中走出了这一步，为什么说是懵懂呢，是这个企业走向这一步完全是被客户推动的，该企业代工的一个客户聚焦与变速箱油，几年的发展，成为行业领头羊，队友们也开始找这个企业来OEM，逐步成为变速箱油首选生产厂，但变速箱油市场规模小，很快成为炮灰，到2021年变速箱油冷了下来。
虽然这样，但该企业也告诉我们，如果定位于某个专属市场，很容易引发整个客户群体的关注，成为该行业客户的首选合作伙伴。也由此说明，聚焦或定位，是品牌或企业的不二法门。在润道学院服务企业过程中，我们一直主张聚焦，只有这样，才能用最小的成本、最少的人员迅速启动目标市场。
不仅变速箱油有聚焦成功的企业，江苏常州某企业，就专注于工业油品的OEM；像整车厂，一般都有账期，还需要有齐全的认证体系，更别说验厂等考核了，这样的客户，基本是长城、昆仑的菜，或者有关系人脉的企业接单，比如安徽某德、江苏某阳、辽宁某迪、陕西某航就专门服务整车厂；山东某企业，这两年开始专为易损件厂商做代工；而某企业，在我们建议下，开始专注于服务大品牌机油经销商做OEM…选择了，坚持下去，加上宣传运营，就会逐步梳理起口碑品牌来。
润滑油代工企业能深耕OEM行业有很多，比如轮胎、电瓶、滤芯、渠道、连锁、批发等，都具有市场规模大，客户较集中，利润都偏低，油品诱惑大的特色，值得深耕。