7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    润滑油代工企业也需要明确客户定位

    2024.05.14 | 润道 | 758次围观

    定位就是定方向,并没有多么高大上,比如你是矮矬穷,你就别奢望找什么高富美,如果你是高富帅,当然候选的心仪对象就广阔的多了,根据自己的实力来明确对象群体,放到企业,就是对自身的定位。
    做润滑油品牌的企业大都知道定位,比如有耕耘汽机油市场的品牌,有专注工程机械润滑油市场的企业,有做工业油的,还有做金属加工液的,但做代工的企业,有明确定位的寥寥无几,大都是来什么客户,就服务什么客户,只要能做的产品就做,不能做的产品创造条件也做,这样下去,经常把自己变成了四不像:车用、工业、尿素,甚至加工液、刹车油、变速箱都叠加进来。
    润滑油代工企业也需要明确客户定位
    做的多可不代表赚钱,就像我们经常见到的路边小吃店,看墙上挂的彩电,南北大菜都能做,可口感是一言难尽,没有好的出色的拿手菜,自然留不住食客,没有回头客,怎么可能做大?做企业也一样,凡是啥都做的企业,几乎就没有做大的,大多数情况下,一个企业一般都是集中于一个赛道,即使是世界级品牌,号称品牌学院的宝洁,也是聚焦与日化产品,不同品牌针对不同的目标群体,而且,近年来也一直在精简品牌,从几百个,已经压缩成几十个了。
    小微企业,人财物都稀缺,更是要集中精力办大事,这样,才能从市场这个大蛋糕上切下一块,也可以说,市场如气球,唯有用针尖才能刺破。做品牌如此,做代工也如此,聚焦某个群体,不断发展壮大才是正途。
    其实,早在2015年前,就有企业已经懵懂中走出了这一步,为什么说是懵懂呢,是这个企业走向这一步完全是被客户推动的,该企业代工的一个客户聚焦与变速箱油,几年的发展,成为行业领头羊,队友们也开始找这个企业来OEM,逐步成为变速箱油首选生产厂,但变速箱油市场规模小,很快成为炮灰,到2021年变速箱油冷了下来。
    虽然这样,但该企业也告诉我们,如果定位于某个专属市场,很容易引发整个客户群体的关注,成为该行业客户的首选合作伙伴。也由此说明,聚焦或定位,是品牌或企业的不二法门。在润道学院服务企业过程中,我们一直主张聚焦,只有这样,才能用最小的成本、最少的人员迅速启动目标市场。
    不仅变速箱油有聚焦成功的企业,江苏常州某企业,就专注于工业油品的OEM;像整车厂,一般都有账期,还需要有齐全的认证体系,更别说验厂等考核了,这样的客户,基本是长城、昆仑的菜,或者有关系人脉的企业接单,比如安徽某德、江苏某阳、辽宁某迪、陕西某航就专门服务整车厂;山东某企业,这两年开始专为易损件厂商做代工;而某企业,在我们建议下,开始专注于服务大品牌机油经销商做OEM…选择了,坚持下去,加上宣传运营,就会逐步梳理起口碑品牌来。
    润滑油代工企业能深耕OEM行业有很多,比如轮胎、电瓶、滤芯、渠道、连锁、批发等,都具有市场规模大,客户较集中,利润都偏低,油品诱惑大的特色,值得深耕。


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    标签: 代工战略