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战略管理
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像淘汰员工一样,淘汰没市场的产品
2023.09.10 |
润道
| 1176次围观
在员工管理上,很多企业会采取末位淘汰制,就是把表现不好的人辞退,但我们在产品线上,却总是犹豫徘徊,浪费在不该浪费的地方。典型的表现是,如果企业有5个产品,3个相当成功,1个马马虎虎,1个一塌糊涂,老板和高管会对哪个最关注最投入呢?是落后的产品,从情理上是“不服输”,从面子上是“放不下”,如果放弃,意味这老板和高层决策失误,自己如此英明,怎能犯错呢?但从战略上来说,情况正好相反,应该把落后的产品毙掉,把资源投入到继续扩大有优势产品的市场上,从而取得领先地位,让对手望尘莫及。这是...
终端门店
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重赏之下有勇夫,连锁换油中心的358模式
2023.08.28 |
润道
| 1049次围观
大家知道,如果你是干换油中心的,你想实现你的财富之路,仅凭一家店是很难赚到大钱的,尤其是在中小城市。所以,世界上为什么出现那么多快餐、酒店、超市的连锁,原因就在这里。然而,开分店需要店长,你开那么多分店,哪来那么多店长?把你七大姑八大姨、兄弟姐妹、老丈人小舅子都拉出来开分店当店长?那肯定不行!店长必须懂经营、会管理,真把你上面那些亲戚拉出来当店长,你一准赔个精光。就需要分配好利益:1、3%干股:代表的是3%的股权。为了鼓励店长好好干,凡是成绩考核排名在前的,可以获得本店3%的...
渠道招商
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润滑油销售政策:暗返就是秃子头上的虱子
2023.08.22 |
润道
| 735次围观
某日,一个做销售总监的哥们打电话来大倒苦水:新来没多久助理某天为客户发传真,竟然不小心把他桌上的备忘录也发给了客户,结果,他的电话被打爆了。原来,他的备忘录里面是给每个客户的折扣、特价、促销和支持,甚至还有的是给各个客户承诺的暗返。在销售生涯里,我们每次和客户电话或拜访时,都会很高调的说:说句实话,这可是我特意申请的最低价格,咱是什么交情?你可是我的好哥们。估计这个朋友也是这么一路忽悠客户来的:你可是我最大的客户,你可是我看好的;你可是我最铁的哥们,你可是老板特批的……现在穿...
电销私域
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经销商的业务员5分钟速效培训
2023.08.21 |
润道
| 758次围观
许多的代理商头痛新的销售人员如何尽快的进入角色,作为老板当然希望员工越快进入角色越好。那么,到底要告诉新员工什么他才真正可以操作业务呢?笔者总结为以下内容,通过5分钟的讲解,让销售人员了解公司的销售政策。仅供大家参考(部分产品名称请和自己的产品对照)。1、客户开发原则:根据公司划定的销售区域进行销售,一般不允许越界销售;对连锁店形式的客户,按先后确定。但如果在10天内无大的进展,可由其他人员接触洽谈或由经理协助;对无划定区域的人员,如有客户冲突,可由经理确定经办人。2、价格原...
职场创业
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低底薪高提成的薪酬制度的4个隐患及破解策略
2023.08.18 |
润道
| 923次围观
常见的薪酬项目包括固定薪资(如基本薪资、岗位薪资)、浮动薪资(主要指与业绩相关的绩效工资、奖金、提成等)、福利补贴和长期(股权)激励。固定薪资主要是基于员工能力、职位确定的,定期固定发放给员工,保障员工日常生活;浮动薪资主要包括绩效工资、提成和各类奖金,是依据个人的业绩贡献来支付的部分,体现多劳多得的分配原则;福利补贴一般由员工所在的职级决定,体现员工在公司的身份和级别;长期激励是一种面向未来的高级激励手段,员工的收益来自企业未来业绩目标的实现,其激励对象一般是少数具有持续创...
职场创业
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做个老板喜欢的员工,职场少走弯路
2023.08.17 |
润道
| 1057次围观
人在职场,虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情,但老板喜欢什么样的人,至少可以让你在职场上少走弯路:1、能挡屁事的人:开会时老板不慎放了个屁,满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你,大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的!”结果会怎样呢?每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如,老板当着公司所有高层的面,冲着财务发火,“我不是早说了,要给大家加薪,方案为何还没有报上来?”财务经理嘴说“正在调研呢,还要一段时间!”可他心想:一周前我已经报给你了啊!记住:老板指着你骂时...
品牌运营
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为什么企业老板喜欢搞团建,省钱+画饼
2023.08.15 |
润道
| 819次围观
团建,源于公司期望利益最大化。没有一家公司觉得团队已经足够团结,没有一个老板会觉得员工已经足够卖力,没有一个商人会觉得利益已经够了。既然员工不卖力,那该怎么让他们更卖力呢?总不能加钱吧。于是团建这个职场史上最伟大的发明就应运而生了。人均成本几百块,不占用工作时间,让员工通过免费的游戏互动,让员工与员工,员工与公司之间建立情感联系,从而提升员工的工作热情和忠诚度。尤其是在加班的时候,不是考虑自己加班,而是觉得自己在帮兄弟们一起加油,从而忽略不合理的工时以及应该有的加班费。但很遗...
润道动态
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复盘:润滑油招聘栏目缘起、停更前后
2023.08.10 |
润道
| 255次围观
2020年5月,口罩管控下,很多润滑油营销人对前途担忧,而一些企业也面临销售压力,在此情况下,我们想借助庞大信息、图库、视频等,搭建一个企业、人才相互信任的招聘平台,简历投放免费,招聘信息不同标准,普通会员也可以发布,高级会员不仅数量增加,还可以有品牌广告展示。运作1周后我们发现,普通的润滑油企业招聘数量有限,他们可以通过不断刷新招聘内容就够了,无需付费,其它专业招聘网站,行业招聘网站都是这样的操作;而有一定规模的企业,招聘普通人员一般都是本地化,更多的借助专业招聘网站,至于...
润道动态
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润滑商情招聘求职栏目启动,搭建厂商、人才之间的通道
2023.08.10 |
润道
| 1108次围观
2020年5月份,润滑油商情网正式启动人才招聘板块,该板块主要分企业招聘、人才求职,普通润滑油企业可以免费发布招聘需求10条,高级会员更多,还可以浏览100条人才信息;求职板块则可以自动更新履历,设定浏览权限,接受信息。推出人才板块是考虑到润滑油厂商需要专业人才做营销、技术,我们看到太多企业都是老板一个人在忙碌,生产、销售、管理一把抓;也有的企业喜欢招聘高手,但空降人员在润滑油行业鲜有成功的,更有一些害群之马坑过无数企业,成了公害;也有的企业不兑现承诺,让招聘来的人员郁闷而去...
职场创业
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润滑油经理人薪酬期望值,和油老板之间的鸿沟
2023.08.09 |
润道
| 903次围观
润滑油行业薪酬曾经一路高歌凯进,早在2005年,就有很多企业开出年薪50万招聘总监,然而,18年过去了,现在开30万年薪的都不多,为什么会出现这样的情况呢?某总在润滑油头部企业兢兢业业干了20余年,疫情防控下,企业效益滑坡,公司就调整了薪酬体系,某总离职后心气很高,非月薪3万的不做,一定要超过老东家,让人知道自己的价值,一年来,先后自己接触或圈内介绍下,接触了很多企业,但面对月薪3万,很多企业无力承担:3万的薪水,至少需要百万销量才能支撑,但一个新人,能带来这些业绩吗?企业怀...
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