我们国人,总会把一些本来好好的东西玩坏了。共享经济,本来是方便你我的一种模式,但连马扎、雨伞、充电宝这些本来是租赁的项目,也说成高大上的共享,就有些差强人意了。而我们润滑油圈子里,则是把众筹玩坏了!
河北一带,20几个大品牌的经销商,觉得被厂家压迫,利润低下,不如联合起来向厂家讨价还价,获得更大的利润空间,然后,大家坐到一起,酒足饭饱后,讨论的方向就变成了“众筹”一个品牌,然后,委托工厂加工,大家各自在自己的区域来销售。
某城市,一些汽修厂的老板聚合起来,他们看到市场上越来越多的车主自己带机油来更换,自己只赚个工时费,就想通过众筹一个润滑油牌子,来提高利润,今后,还要逐步延伸到电池、配件,甚至轮胎。看到这些奇葩的想法,觉得自己的智商都不在线了。
大品牌的代理商,其销量确实很大,20几个经销商,年销量就有几十个亿,但别忘了,你做的是“大品牌”,换成新牌子、小牌子,有几千万就不错了。而且,做一个品牌,涉及到资金、管理、包装、运营、库存、人员,那么,日常谁来管理?价格如何规范?资金怎样保障?从我们了解到几个所谓众筹品牌来看,其实是各自为政,利润高、总量小,已经成为了鸡肋产品。
某个品牌,由于各个经销商都是“股东”,大家都按出厂价提货,各自的市场方案五花八门,门头制作也难以规范,虽然设立了总部,但并没有资金权限,而是嫁接在工厂、股东之间的一个桥梁,即使有基础油行情,也无法囤货。
至于汽修厂的众筹,脚指头也能想到:车主不选择终端的产品,而是自己携带,难道,做一个新牌子,车主就会选择?作为一个修理厂,最应该做的是如何增加客户,怎样把三四百个客户,增加到七八百,一辆私家车,一年的保养维护费用基本上是3000以上,盯着机油多赚还是少赚几块钱,这不是捡了芝麻丢了西瓜?
这些所谓的“众筹”,其实不过是一些熟人之间合伙做事而且,真正的众筹,是公开、小额、大众,一般都使用团购+预购的形式,通过互联网向民众募集项目资金的模式。润滑油圈子里的众筹,仅仅是披着众筹的外衣,实际是搭伙或集资而已。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
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