润滑油价格上调，这样操作更容易

概述：润滑油价格不断攀升是这个行业的主旋律，但很多企业仅仅是发一个调价通知了事，即使经销商忍气吞声的接受了，但终端、用户那里可不一定买账，怎么办？1、直接涨价：这是大部分企业的操作方法，拟定一个传真件，轻描淡写的说一下由于原料或物流成本压力，现在调价云云，自某日执行。但涨价的幅度要谨慎，而不要简单操作，有…

润滑油价格不断攀升是这个行业的主旋律，但很多企业仅仅是发一个调价通知了事，即使经销商忍气吞声的接受了，但终端、用户那里可不一定买账，怎么办？
1、直接涨价：这是大部分企业的操作方法，拟定一个传真件，轻描淡写的说一下由于原料或物流成本压力，现在调价云云，自某日执行。但涨价的幅度要谨慎，而不要简单操作，有两种方法可以借鉴，一个是参考成本的变动幅度统一调整，但这样影响面比较广；另一种是部分产品提价，或阶段性涨价，低端产品调价要谨慎，可以采取销量不计入考核或不给于返利这样的弥补措施，而高端产品则可以顺水推舟。
2、产品改型：如果产品比较畅销，调价影响过大，则可以推出改型产品，即在不改变原有产品的基础上，通过降低净含量，增加功能来减少成本或相对提价。比如壳牌就在中国推出3.5L的产品，从而降低了成本；有的品牌则在标签上注明“全新配方”，然后对价格做一定的调整；也有的干脆推出1L装，让市场难以对比。
3、更换包装：润滑油的配方大同小异，大部分中小润滑油企业就是通过包装的噱头来做市场，比如可以把普通装的材料里加珠光，也有的改变瓶盖这样的细节，甚至采取全线产品更换包装的手段，比如壳牌就在中国市场进行过三次大的包装调整，康普顿甚至还采取了复古风格的金属包装，对于包装琳琅满目的中小润滑油企业来说，把不同产品线的包装兑换下是最简单的方法。
4、推出新品：润滑油是微利产品，越是大品牌，畅销品，其价格越透明，大家都不赚钱，这个时候，最好的方法是推出新产品，替换调原有的品种，而新产品的定价，则要适当提高。其方法主要有两种，以种是壳牌美孚采用的“配方升级”策略，但由于包装什么都没变化，终端接受有一定难度，只适合大品牌；另一种是嘉实多模式，把老产品淘汰掉，推出新的产品，名称不同，设计不同，终端容易接受，这一方法适合所有的润滑油企业。
5、政策导向：对自己的产品做详细分析，低端或微利产品不享受市场支持、返利政策等，而对高端或利润产品，给于政策倾斜，比如增加销售人员的佣金，增加礼品配比，提高返利等，这一措施，很多中小润滑油企业采用，比如对CD、SF等级产品不给于任何市场政策，甚至在产品手册或宣传单页里面也不列明，让低端产品自然消亡。
6、提前预售：大部分商人都是“买涨不买跌”，可以利用这个心理，让经销商提前预定，企业就可以无偿占用经销商的资金，用这些资金就可以规模性囤货，当然，要预估囤货的风险。具体提价操作可以分两步走，先小幅度提价，一些经销商可能不放在心上，过段时间再次提价，连续两次提价后，大部分经销商就坐不住了，一些大品牌就这么干，把经销商的仓库塞的满满的。
操作涨价要给经销商打好“预防针”，在价格调整还没有出台前就要适当吹风，让经销商有心理准备，也对你感恩戴德。而如果有降价的信息，千万不要透露风声。