光发调价函是不行的，调价需要这5个动作！

概述：2022年润滑油圈最大的新闻就是涨价，不是涨一次，而是能连续涨3次5次，甚至多达10几次，消费者对这样的涨价只能用脚投票。价格贵一点，为什么消费者不能接受？不是因为涨价本身，而是他们的涨价理由太牵强！和国产品牌三番五次的调价对立的，是壳多美一年来仅仅调价一两次，幅度不过是5个点，更直观的是，在官方的…

2022年润滑油圈最大的新闻就是涨价，不是涨一次，而是能连续涨3次5次，甚至多达10几次，消费者对这样的涨价只能用脚投票。价格贵一点，为什么消费者不能接受？不是因为涨价本身，而是他们的涨价理由太牵强！
和国产品牌三番五次的调价对立的，是壳多美一年来仅仅调价一两次，幅度不过是5个点，更直观的是，在官方的旗舰店上，价格不仅没有上调，反而降价、促销，这样的对比，消费者怎么可能认可你的调价？
翻车，是企业自己操作不当，要想顺利涨价，只要遵守：一切涨价行为，必须要先改变产品/服务。
简单说，就是不能直接坐地起价，要调整一下产品和服务，变成“不一样”的产品才能涨价，一般而言，有几种常见的方法改变产品或服务：
1、改变包装：把塑料桶改成铁罐，颜色更靓丽，档次也能大幅度提升，口罩3年来，越来越多的润滑油企业开始采用铁罐；还可以重新升级瓶贴，这是最省钱的方法；也可以更换桶形，比如道达尔、福斯就换了包装桶。
2、改变尺寸：推出mini版的产品，和推出大包装的产品，是促销的手段，同时也是提价的方法。比如，4L产品是78，18L产品308，这样，用户看似节省了43，其实，厂家在包材、运输上省下很多，利润更高了；至于1L产品，方便了用户，但价格也会大幅度提升。
3、推出新品：一切新产品上市，消费者都是很难估价的，因为没办法做比较。像壳牌的联名款、国潮风等差评，价格就无从比对；美孚、福斯长城推出的互联网产品，也和常规的渠道产品做了区隔。至于省油、低碳、抗磨等功能性产品，都凭借不同亮点来塑造新的价格体系。
4、组合产品：比如我们经常见到的套餐式售卖，手机流量套餐、麦当劳汉堡套餐、SPA套餐、小保养套餐、制动系统保养套餐、变速箱维护套餐……套餐无处不在。因为套餐包含了多种产品，所以消费者很难准确估价，更没办法按照“总体成本”去核算套餐价格。
5、时常变换：这一点润滑油电商运用最熟练，各种不同节日，不同的价格；两瓶价格和单瓶不同；折扣券，购物返券，加价购等等，眼花缭乱，总之，他们的价格在我们的心里是模糊的，比如红喜力貌似是80元左右，但是你总是get不到它的准确价格。
一个企业如果想顺利涨价，他们可以尝试重构一些产品和组合：你要设法模糊消费者对原有商品的的价格记忆，让你的产品看起来不一样。