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产品 第5页
复盘：你的产品成本是怎么核算的？别自我设限
在为某企业服务时，就产品价格和企业老板有了分歧。老板认为：我建厂投资上亿元，10年的折旧，每年要摊平1000万，目前，工业油占绝对的份额，车用油虽然才起步，但计划销量占比是20%，所以，不仅要分摊200万的折旧费用，其它的人工、资金、管理等费用，都要按20%来分摊。企业总监也十分不乐意，说：按分摊费…
蓝皮书：营销就是拉新，产品才是留存
不知道谁说的：一个人不能同时踏入两条河流，做宣传既要照顾老客户的心思，还要能吆喝来新客户。这简直是既要马儿跑，又要马儿不吃草，哪有这么美的事！经常和企业交流中探讨品牌问题，我对品牌一向嗤之以鼻：没有销量，何来品牌？摩托罗拉、诺基亚失去了手机市场，现在的00后有几个知道它们名字的？用户从来没有忠诚，所…
润道学院：看了这9条，你还敢说了解产品吗？
做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？…
润滑油产业下行，内卷下如何卖好机油？
疫情走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，虽然成本不断攀升，截至11月初，已经有了5轮大的调价，但诡异的是，壳多美机油的价格不升反降，比如黄壳，从128，直接下调到97；蓝壳从238下降到178，作为价格标杆的品牌，如此操作，对行业是巨大的打击。很多企业…
颜值，技术，包装，润滑油爆款到底怎么做？
疫情已经走过3年，对各行各业都带来了极大的冲击，润滑油圈的典型表现就是：销量下滑，利润微薄，大部分企业销量下滑了3成，有的企业直接腰斩，但危机之中蕴含着机遇，我们该如何打破这个困局呢？润滑油圈流行这样一个观点：产品同质化，没有什么可以折腾的，还是营销手段更靠谱些，这两年一些品牌推出了：裸价、代工价、…
你的产品越来越多，赚钱却越来越难，为什么？
有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产…
案例：莫塔润滑油，颜值就是生产力
在颜值就是销售力的今天，如何提高产品的颜值，是各个润滑油品牌殚思竭虑的头等大事，尤其是这两年，在疫情影响下，消费力下降，产品颜值不仅担负着销售重任， 更是提升品牌档次的不二法门。我们看到，壳牌、嘉实多、美孚、福斯、统一、龙蟠等品牌，近一年时间里，都先后对包装进行了升级，作为海外品牌代表莫塔润滑油，当…
大部分润滑油企业是：产品60分，销售90分
产品上不下功夫，就要在营销上多花钱。你知道吗，你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司，其实都是“产品60分，销售90分”，但他们自己认为是“产品90分，营销60分”。这种归因偏差，这种认知偏差，就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱：不…
成功招商的2个关键点：静销力和动销力
打造项目投资的静销力：1、投资一个好行业。这个行业钱景怎么样？处在什么阶段？竞争怎么样？跟我如何匹配？2、投资一个好企业。企业文化就是老板文化，老板怎么样？对合作伙伴诚信吗？合作后能获得企业发展的红利吗？3、投资一个好产品。产品有差异化吗？有足够的购买理由吗？摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。…
货比三家是人性，做营销就要掌握对比
既然你不对比，消费者都要对比，那就主动对标竞品拿出对标的数据。怎么对比？两种策略：1、在消费者关注的核心点上比竞品更好一点，比如，蒙牛的特仑苏牛奶3.8g/100ml蛋白质；伊利推出臻浓牛奶就换一种说法，比国家调制乳最低标准多39%蛋白质，营造一种蛋白质很多的感觉，这就是感知＞事实；卖电饭煲的，内胆…
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