2023年，再次重申【打死不卖润滑油】，体会下

概述：在一个存量市场的行业里，想做到越来越难，唯有不断提升附加值，企业才能盈利发展，日本的工艺，德国的设备，其实都是在市场狭小的困境下，无奈中的选择。中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨，为应对蛋糕的缩小，白酒企业不断推出高端产品，茅台、五粮液、水井坊都向高端进军，连江小白都耐不住寂寞。大家都…

在一个存量市场的行业里，想做到越来越难，唯有不断提升附加值，企业才能盈利发展，日本的工艺，德国的设备，其实都是在市场狭小的困境下，无奈中的选择。
中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨，为应对蛋糕的缩小，白酒企业不断推出高端产品，茅台、五粮液、水井坊都向高端进军，连江小白都耐不住寂寞。大家都是酒，如何塑造高端呢？
讲故事：比如水井坊说自己有几千年历史的酒窖；茅台拿巴拿马博览会不断重复；谈体验：酒水里面加姜汁提升所谓的辛辣感，添加柔软剂增加口感；参与度：加甘油让白酒能有拉丝效果，这些，都让小白们觉得白酒高大上了，几百块几千块一瓶也值得。不要说酒水行业，就是现在的手机行业，也开始主打系统、摄像、手感、充电等外在的体验。
润滑油企业该如何做呢？其实也摆脱不了这几个思路：
用服务时间提高价值，为什么手工产品贵呢？就是时间赋予了价值，同样，前些年变速箱油更换，需要几个小时，收费高达3000甚至更多，后来，自动换油机出现后，价格拉低到了几百，无利可图的厂家们，就开始另辟门路，比如推出免拆治理烧机油，每次服务都要2个小时起，这样才好收费。
用道具赋予强烈对比，我什么卖保健品的一定要穿白大褂来摆摊，还要用仪器给你量血压测心跳，然后再告诉你吃了我的产品，百病去除，就是用神秘感来忽悠你。变速箱油、刹车油、治理烧机油等等，都需要配套的设备来证实产品效果，内窥镜、噪声仪、红外温度仪等等，都要用起来，至于这个效果润滑油圈内人都懂。
包装设计迭代创新，凡是进入下行通道的行业，产品技术进步微乎其微，但包装一定会越来越精美，酒水的包装从玻璃瓶，到陶瓷，釉质等等，层出不穷；手机的手感也是越来越好，弧面屏，直角屏，摄像头位置排列都大有讲究。润滑油也是如此，塑料桶，金属罐，塑料袋，甚至无标签产品也开始出现，至于国潮、动物、建筑、联名更是屡见不鲜。
产品之外才是重点，以前只有苹果，后来有烟台苹果、富士苹果，现在有蛇果，葡萄则变成了提子；手机，几乎没有一个品牌贩卖通讯、联网功能，而是卖摄像头、充电快、系统流畅、自拍美颜等等，如果你今天还是卖润滑油，谈润滑、密封、散热，估计只能堆仓库，一定要卖产品之外的东西，比如体验、效果、感受等等。
2010年，我们就提出【打死不卖润滑油】，不是让你从润滑油行业里退圈，而是产品不要未来润滑油而贩卖，就像奢侈品，如果卖蛇皮袋最多是10块一个，但LV的破袋子卖1万多，如果卖钻石就是地摊货，但贩卖爱情却用克拉计量，功夫在诗外，这就是未来的中国润滑油市场。