润道 第374页

每次与企业的营销总监或客户公司老板洽谈营销咨询合作项目，都是一次智慧的博弈和创意的激烈碰撞，因为在合作之前，客户最想了解的就是你的营销思想和实战操作思路，碰到最多的问题就是这个，开始我还很认真地寻找我们的优势，譬如我们有专业的团队，我们有成功的经验，我们有独特的创意方法，我们有专门的咨询工具以及策划模型等等，后来我发现这样的解释实在无法令企业客户信服，至少对企业客户的影响力很有限。后来我从一个很要好的客户朋友那里得到启示，他某公司的市场总监，当时我们正在咨询上进行合作，有一天...

你所谓的学习，更多的是作秀，而不是学以致用。我们知道学习的重要性，但很多的所谓的学习，其实是作秀。1、追逐各类“干货”，无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟视频，还是PPT或者思维导图，这也是逻辑思维、喜马拉雅的赚钱之道。2、追捧各路“大神”，想当然地觉得听了牛人、打开的分享，自己也会变牛，自己也没有能力辨别哪是真浩如烟海“大神”，还是“跳大神”的。3、崇拜各种“新知”，最喜欢创新思维、颠覆模式、股权管理、上市谋略这样高屋建瓴的内容，看到“颠覆传统”这样的宣传就扑上来，...

你是否觉得招商越来越难？客户对你不感冒；你是否觉得卖货越发困难？终端说卖不动；你的销量总是徘徊不前，甚至开始萎缩……为什么会这样？我们看到，润滑油行业营销模式、产品噱头越来越多，连锁、合伙、股份、众筹、线上、平台……等概念满天飞，但五六年下来，这些“新概念”品牌的润滑油，似乎还没有一个年销量过5000万的，甚至3000万的都没有，为什么？因为他们只注重了营销，却忘了最根本的基石：产品。我们认为，“产品是1，营销是0”，没有好产品，你的所有努力，都会事倍功半，甚至付诸流水。前几...

很多企业感慨招商难、上量难、招人难，然而只是抱怨，却待在家里不动，仅仅是抱怨，不参加行业会议，不参加相关培训，不看有关的图书。参加行业会议，要花会务费，你舍不得，理解；参加培训，费用可能更高，你还是舍不得，也算理解；可买本书，一两百块钱，你依旧舍不得，真的无法理解。《润滑油品牌》丛书，是行业内，甚至全球范围内，唯一专业讲述营销、管理方面的图书，该书没有套话、空话，只有来自一线的实战经验，全套同属，每本书都针对不同的群体，解决不同的问题。1.《润滑油品牌：运作》适合润滑油企业老...

2023年润滑油行业在短暂的繁华后，就进入了冷寂状态，3年的封控，人们耗光了积蓄，也使得人们在消费上变得小心翼翼：如无必要，不买东西，已经深入人心，房子、车子卖不动，连手机这样换手率极高的产品，也从一年一换，变成了两年一换。这个经济低迷周期，恐怕还将长期存在，一些会议活动，也进入了冰封期。大企业一般在年末做计划，非计划内的广宣、活动支撑，不像以前那样可以额外增加，为此，要在10月月末，11月初就要给他们上报下年的计划，以便安排上预算，以前没有做过，需要注意时间、地点、价格的统...

2022年途虎养车两次冲击IPO都失利，而开店数量增速也降了下来，京东天猫状况也谈不上好，作为资本加持的连锁品牌尚且如此，我们润滑油企业推进的换油中心，也是一言难尽。东北走出的某连锁换油中心，5年来，门店总量一直困于600家；天津某企业推出的换油中心，也一直徘徊在250家；美孚1号养护中心，从2022年开始逐渐声音小了下来……为什么会这样呢？汽服门店是一种特殊的存在模式，它和超市餐馆不同，超市就是一个卖货的场所，参观是卖菜肴，而汽服门店不仅要卖产品，比如轮胎、电瓶、机油等，还...

多年前我做专业的经理人时，工作很单纯（当时我以为够复杂了，直到自己创业后才直到，经理人的工作比起老板来，那可是天壤之别），公司里面有这么多的单位及管理规章协助业务的开展，经理人可专著于一个部门上，有足够的时间好好投入，而有了自己的公司后，才明白“业绩”和老板的切身关系，也才体会到，老板才是公司真正的“打杂”，无法专心思考决策，每天都被无数的“小事”牵绊，但是企业能否成功，这些小事有没有处理好，正是关键所在。在以前经常和很多“董”“总”级的人碰头，每次和他们谈话，内容通常不离“...

在颜值就是销售力的今天，如何提高产品的颜值，是各个润滑油品牌殚思竭虑的头等大事，尤其是这两年，在疫情影响下，消费力下降，产品颜值不仅担负着销售重任， 更是提升品牌档次的不二法门。我们看到，壳牌、嘉实多、美孚、福斯、统一、龙蟠等品牌，近一年时间里，都先后对包装进行了升级，作为海外品牌代表莫塔润滑油，当然也不甘人后。自2015年进入中国市场以来，莫塔润滑油一直采用塑料包装，标签以简明为宗旨，就是logo、等级、粘度。那么，莫塔润滑油如何升级形象呢？莫塔润滑油运营团队仔细研究是市场...

知识无价，这句话我们大都听说过，但信这句话和说这句话的，大都是文人，是他们的自嗨，所有的知识变现，都要通过别的途径，而不是所谓的方案、思路，一定是来自具体可见可感受的东西，才有变现的价值。从2002年就开始发表文章，再到出版合著，最后是自己出版著作，在2013年时，权威性空前，在以前，只是零散的培训和小单子，但在2014年却开启了7个项目，年收入超过了100万，在2015年更是超过150万。那个时候，润滑油行业利润可观，企业拿出20万，甚至30万都没什么，不就是多卖给几百万的...

既然做宣传，那么，用什么方式来告知用户呢？从目前来看，润滑油企业一般采用广告、门头、海报、路演等方式来做，个别的，还投放央视、电台等，但一个新的润滑油牌子，这样做有用吗？你卖通讯基础设备的，难道需要在央视广而告之吗？没用！你卖机械设备的，难道四处做路演吗？宣传方式，必须看你的目标全体在那里，然后用嘴节省成本的方式来做。我们选择了码头的集装箱车辆来做，那么，他们的集中点基本上就是3个，一个是码头，一个是堆场，在一个就是大马路，这3个地方，能起到宣传作用的就两个，一个是单页，一个...