润道 第508页

做品牌没钱赚，做杂牌赚钱难。经销商就在这两难中摇摆不定，在原油不断波动，润滑油也随波逐流的行情下，如何出手选择一个心仪的润滑油品牌呢？1、看名字：百晓生曾说过“好的名字是成功的一半”，如果你、你的客户、你的用户无法记住你的名字，你认为成功的几率大吗？所以我们可以看到道达尔、福斯、阿吉普虽然在国外很成功，但在国内却波澜不起。而一些颇有洋味儿的品牌，虽然洋气十足了，但名称却流于庸俗怪异，也无法成气候。其原则是：简短、好记、形象。2、看包装：漂亮的外表是吸引眼球的第一要素（百晓生语...

利用厂家的资源开发区域市场，几乎是每个经销商梦寐以求的想法，但大多数经销商由于方法不当，梦想落空。1、树立“良民”形象：厂家的支持一定有前提，他们不会向没有希望的经销商提供支持，通常也不会向滥用厂家资源的经销商提供更多的支持。经销商每滥用一次厂家资源，在获取下一次支持时将会越来越困难。经销商要获取厂家支持，应该做的第一件事是在厂家树立“良民”形象。尽管有些“无赖”的方法也能获得暂时的支持，但这种支持是迫不得己的。经销商经常有这样的矛盾，厂家在政策支持上过于大方，经销商固然欢迎...

知彼知己百战不殆，我们要了解经销商哪些需求没有满足，他们担心的是什么，竞争对手无法提供什么？经销商选择新品牌，就关心三件事：做生意，最关心的是否赚钱，有没有保障，今后如何。1、利润。经销商代理你的产品最关心的是利润，比如价格、折扣、账期支持。新品牌一般知名度低，销量小，但价格不透明，利润空间相对比较高，挣的是利润。老品牌知名度高，但销量大，虽然价格透明导致利润偏低，但可以为经销商带来客源、商机，挣的是人气。利润低，名气也小，但厂家给账期支持，比如两个月，经销商就可以利用回笼的...

做老板的，恐怕终其一生，都要为两个名字而烦恼，这两个词就是：销量、利润。没有销量，就没有品牌，难以维持利润；没有利润，就没有发展保证，销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量，何时重视利润，很难把握吗？不，应该讲一个时机与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端全面布局铺开，全面收割低中高各个市场领域的用户，这个阶段，可以说已经过去了，在2008年前，国内经济一直高速腾飞，是品牌奋进的好时机，龙蟠、康普顿抓住了这个时机，销量、利润比翼齐飞，而“壳多美”、“城昆一...

做销售代表的，几乎每个人都为找经销商而烦心，好不容易遇到一个有合作意向的客户，最后却因为销售任务而谈崩的也有很多。我们常规情况下，谈任务是根据公司制定的标准来拟定的，一般是省会级城市首年100万，地级尘世60万，县城30万左右，每个公司可能会有所区别。看看我们怎么谈：销代：某总，你看，您的城市这么大，又是省会，几百万认可，任务定个120万怎么样？代理：这个太高了吧，完不成的话，我就没有返利可拿了。再低点。销代：某总，120万不多，也就是一个月10万，一天3000块，不到10件...