运营 第202页
工业润滑油销售中知识储备和营销策略
润道2571
在当前严峻的经济形势下，油品的同质化竞争日趋激烈，各个润滑油厂家在产品质量、品牌建设、市场开发、员工培训、售后服务等方面不断加大投入，以取得更多的市场份额。如何在这种不利的环境中，摆脱以价格低廉取胜，体现产品价值销售，为客户提供高附加值的产品和服务，在工业油品的销售中尤其重要。知识就是强大的精神力量…
卖油郎：不要王婆卖瓜，展示你的真凭实据
润道2408
我的产品是质量最好的，价格最便宜的，我们的产品就能销售的最好吗？答案是：不一定。那么什么样的产品或者服务能够在市场上销售得最好呢？答案是：只有那些消费者认为是最好的产品或者服务，才能获得最好的市场业绩，这就是事实。如何让客户相信我们就是最好的，这才是营销人员应该做的，但我们很多人误解的认为，只有客户…
润滑油营销人，对客户无需礼貌客套，太虚伪
润道2173
这唱的是哪一出？对待客户咋不能礼貌呢？礼貌那可是沟通的最基本礼仪呀，不礼貌的话会影响自己的形象，对签单很受影响的。记得我刚接触销售时，按书上说的按步就班。请字开头，您字称呼，谢谢结尾。礼貌得几个月没签单，郁闷得很痛苦。于是我就反省，哪儿出错了呢？结论就是：我太礼貌了。我看公司其它老油条跟客户是有说有…
卖油郎：客户讨厌的7句话，你说过吗？
润道2254
很多人都有口头禅，我在做业务之前也是如此，但后来时刻提醒自己，逐渐不会再说这些口头禅，那么，你知道客户最讨厌哪些话吗？1、坦白地：听起来就很假，但我以前的一个领导就有这个口头禅，一直到今天都有，即使是聊天，也经常冒出“坦白说，……”，难道聊天也需要坦白么？至于“十分坦白地”更是双倍物料，说出这个字眼…
润滑油终端客户开发，五步沟通法
润道2284
拜访客户时，很多人不知道怎么沟通，甚至会出现冷场，不得不尬聊。其实，这个问题好解决，你只要按照这5个步骤，就不会天气好、天气不错；生意怎么样，还凑合……这样无趣的对话。1、抬高客户：就是给客户戴高帽子，千穿万穿马屁不穿，谁也不会打笑脸人，恭维客户，但不要过了，适合是最好的，举例：我跑了几天的终端，很…
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