复盘：2023郑州润滑油展9个分析预测1个终极方案

5月29日，2023郑州润滑油展会召开，大会润滑油液相关企业有120余家，含车用油、工业油、润滑脂、添加剂、基础油、设备商、包装桶等，特展位37个，从这次展会上，我们看到：
1、总量持平。参展商数量和上届相比略有回落，但比汽配会、雅森展、法兰克福等会议来说，总量还是远远超过的，可喜的是，润滑油周边配套企业数量增加了。

2、展品有变。前几年流行变速箱油，几乎每家都展示变速箱油、换油机等；而今年展示多的是养护品，除碳、清灰产品正处于潮流期，但这个窗口期会十分短暂，预计2024年底，最迟2025年将被市场淘汰。
3、旧貌新颜。部分展台看似是新名称，其实是一些企业启用了其它品牌，在一个品牌处于瓶颈后，与其死磕，不如通过其它品牌来提升总体销量，老板、员工依旧，只是名字、包装有所变化，或许这将是一个趋势。
4、特装减少。虽然有37个特装展位，但真正做到特装的就15家左右，大部分采用简单的框架结构，甚至用一个背景墙、接待桌、陈列架来接待客户，在过往，展台费用基本是每平1000以上，而现在，只需200多即可。
5、产品跟风。没有出彩的包装，也没有送车、打折，也没有什么特别的活动，连举牌游行的姑娘也没有了，或许，润滑油行业不仅技术处于停滞，连营销也没有新意，只有一个企业来了个现场扫红包的获得，但这个红包订货才有效，在展会第二天下午，有个企业把带来的油品，来了个现场赠送。
6、全民品牌。在这次参展商里，有几家有自有品牌的经销商，这次展会上也通过标展来两箱，从我们交流的信息来看，稍微具有一定规模，比如年销200万左右的经销商，大都有自己的品牌，不指望做多大，能比厂家的品牌利润高就可以，尤其是可以自己掌控定价体系，而投入很小，风险完全可控。
7、工业油品。在此次展会上，有5家工业油企业亮相，还是比较少见的，参展的目的是吸引车用油经销商来增加产品线，工业油的利润相对来说要高一些，而且，市场运作能力也强，是个不错的选择。相互渗透，车用油参加轮胎展、设备展业是这个期冀。
8、价格竞争。润滑油材料成本居高不下，但在展会上，大家的报价几乎还是两年前的价格，没有企业敢挑战市场接受度，即使是大品牌，所谓的调价也是干打雷不下雨，甚至还促销打折，至少，从618电商节来看，大品牌下调价格超过2成。
9、后市看淡。这次展会上，汽机油展示量还是占主流，但对未来的发展，大家态度悲观，按现在的新能源车发展趋势，5年后，保有量或将过半，至于润滑油销量，我们现在就能预测出来。做什么，怎么做，是这次展商询问最多的话题。
我们认为，今后润滑油企业只有3条路：放弃渠道模式，采用终端直供，提高竞争力和利润；通过电销、电商实现直达用户，建造私域；柴机油领域受新能源车影响小，需要重新做一遍。在这次展会上，润道张金荣老师为大家分享了【轻连锁】模式，整合了这几条路，能帮助企业多快好省的快速发展，迎接未来。