运营 第204页
汽修门店门可罗雀是自己挖坑：6少6多
随着汽车后市场的快速发展，相继出现各种新的连锁模式进入新的一轮角逐，冲击着传统模式的实体经营，首当其冲的则是曾经一度繁荣的汽修厂。尤其在汽车以一种交通出行工具走进千家万户的近几年，曾经的汽车市场主体维修企业，在经营中已明显感觉与其10年前的强烈反差，众多经营者出现了各种不适，业绩一落千丈，那么说汽修…
不靠谱：不怕终端欠款，起诉他们！
终端欠款，是经销商现阶段普遍面临的问题，但有个初生牛犊的经销商却说：欠款怕什么，我不怕。赶紧询问究竟，才知道他是这样打算的：欠款客户，需要提供身份证复印件，或拍照，对欠款两三个月不还的，就通过法律起诉，“反正诉讼费用就50”；还有一个办法是，我的销售人员三天两头的去拜访他，不怕他跑了。这些方法并不稀…
5天搞定车油经销商，开发步骤实操
谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。第1天：下午或傍晚抵达后，通过宾馆、报摊了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和汽配信息。（注意安全…
5天搞定摩油经销商，落地步骤
谈经销商和谈恋爱一样，一定要速战速决，而不能拖拖拉拉，首次见面确定意向，二次见面谈过往理想，三次见面拉手相拥，否则是夜长梦多，如果一个经销商见面3次还没有落实，就找其他人好了。1、大城市开发流程（5天）第1天：下午或傍晚抵达后，了解当地信息，购买地图，落实休息地点，咨询当地人士了解经济状况和摩配信息…
卖油郎：客户不是谈出来的，是筛选出来的
有人问我谈客户成功率高的原因，无他，仅仅是找对人！“ 客户之所以会买，是因为他本身就想买！”再说一遍：客户之所以会买，是因为他本身就想买！不要去说服和教育那些原本就不想买的客户，你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。记得才入行的时候，是做经销商的业务员，老板简单介绍了代理的品牌后，就交代给一句话“除…
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