运营 第35页
江小白做文案酒的底层逻辑：用户为王
2012年，白酒行业深陷塑化剂风波，就在这时，江小白悄然诞生，凭借层出不穷的走心文案，成为一匹白酒行业的黑马，巅峰时年营业额一度高达30亿元。虽然在2022年溃败，但他的产品开发策略却值得我们参考借鉴。白酒，从外包装来讲可以分为两个大类，一类是包装酒，比如茅台、五粮液，适合送礼和宴请；一类是光瓶酒，…
需求变了：客户既要低价也要占便宜
以前的营销理论认为：客户要的不是低价，而是占便宜的感觉。这句话是说，占便宜的本质不是低价，而是用户“剩余价值”，即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大，顾客得到的价值越大，愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”，是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额，差额为正，则具有剩余价值，差额为负…
产品线设计：大众引流，小众盈利
1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客，不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅，只会摔得更惨，骆驼的打法兔子学不来，邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家，个个愿意为高品质高等级的产品买单，大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值，他们眼里只有性…
学习可乐：我卖3块时，你永远造不出2.9的可乐
市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被…
包装盒不仅仅是包装，更是广告载体
一个产品如果有好的包装设计的话，更容易被消费者所接受，当消费者第一眼看到商品的时候，产品的包装是最先进入他们眼睛里面的，只有产品包装盒设计好看才会有兴趣去仔细的了解，看看是不是自己需要的：1、包装设计促进销售：一款商品的销售情况究竟怎么样，和它本身的品质好坏有很大的关系，不过同时还会受到包装设计好坏…
润滑油招商会之：会议物资及人员分工
假如你的招商会有40人参加，你带多少份资料？一般带45份就够了，但我们建议你带60多份，为什么，因为很多签约客户回去就要开展工作，资料如果没有带够，等回到公司再发过去就会耽误时间。所以，我们开会就要做好各种准备。1、招商物料：宁可多备也不要出现到时不够用的情况，一般的科学储备量比确定参会人员多一半，…
包装的款式风格，是创新好还是随大流好？
包装的款式风格，是创新一点、特立独行一点好呢，还是随大流好？这个问题不能一概而论。总的原则是，实力强，又是品类开创者，要当仁不让地创新，为品类建立只属于本品类的标签，让品类中的企业跟着自己跑；而实力不强，属于市场跟随者的中小企业，则要随大流，顺应消费者对品类的认知，借助品类红利，降低成本，最大限度地…
要做，就要做所有人都买得起的产品
提起蜜雪冰城，许多人对它的第一印象就是“便宜”，但作为全球门店数量第二的品牌，36000家，仅次于老牌巨头星巴克，难道，蜜雪靠的仅仅只是便宜吗？是它抓住了一个企业成长的底层逻辑：性价比。因为，客单价越低，能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现，消费者对…
纸箱包装设计要造型新颖别致，存储运输方便
纸箱包装如何设计才能做得更好？生活中到处都可以见到新颖别致，特别是在整体设计上把握，而这样的纸箱移动或随放，要便于存储或者是运输，因此纸箱包装在设计时就要突出好看一面 ，才能达到设计的效果来。纸箱包装设计还要考虑外观整洁度，也就是说采用纸质材料制作出来的外包装表面上看起来应该是平整而光滑的，不能够让…
润滑油招商会之：工作流程及会场秩序
招商会就像踢足球，是个整体运动，但经常出现三个和尚没水喝的现象，因为大家都有个依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，也就是会议的总指挥至关重要，而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程：确定会场后，每个人的职责和工作范畴列出明细，比如接待有哪些动作，会场要做什么等，这样就不会出…
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