运营 第35页
没钱不要做生意，20万开个门店，你至少要准备60万
润道3214
有人说：没钱不要做生意，要开一个20万的店，起码得准备60万；而开一个50万的店，手里就得有200万，兜里的钱不够，心就会发毛。因为，一个门店从开业到盈利，要经过一年半载甚至两年以上的养店期，在这个期间，员工磨合、店铺宣传、产品打磨、客户累计都需要时间，费用和收入不匹配，花的多收的少，每天都是煎熬。…
润滑油代工客户，规模越大反噬也越大
润道2997
在我们脑海里，客户越大当然也就越好，经销商也好，品牌商也好，做销售的都想找大客户，但其实，大客户对企业来说，并不是好事，大客户多了危害很大，大小客户的比例一定协调，因为：1、客户标准。OEM品牌，大致有几个层次，刚起步的品牌，年销一般在200万内；等有了一定的管理能力、品牌运营能力后，年销量能做到5…
OEM品牌不要和代工厂深度绑定，除非是壳多美为你代工
润道3126
OEM品牌在润滑油圈越来越多有三个原因：一是建厂投资属于重资产，风险过大，而且审批过程缓慢；二是润滑油产能严重过剩，代工反而能获得更好的成本优势；三是借力互补深入人心，有规模有形象的企业可以为自己加分，带客户来看厂有面子。这些使得很多OEM品牌喜欢和代工厂深度绑定，甚至开始宣传自己是代工厂的子品牌、…
包装设计是来卖货的，不是做成美丽小废物
润道2711
美丽小废物是什么意思呢？就是看起来挺漂亮，但实际没有用途或没有市场的东西。这是我的解释，在2024年9月底之前没有专门的解释，如果用大家熟悉的名词说就是“花瓶”，中看不中用，这样的产品，其实比比皆是，不如扫地机、煎蛋器、洗碗机等等，买的时候充满期待，买回家不久就开始吃灰。很多润滑油企业在产品设计上，…
价格高低和成本有关？错！价格只由供需决定
润道2473
在我们大部分人脑海里，产品的价格高低当然和成本有关了，比如，SP机油入门款制造成本就是60，企业的出厂价怎么也要定个80左右，这样，才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用，可是，总会有市场人员反馈：老大，市面有供货价68的SP，怎么办？老大的你，是否也晕圈了，难道友商做雷锋了，68，即使是…
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