同质化的润滑油市场，做【小品类】产品才能赚钱

随着互联网的不断升级，逐渐缩短了产品与消费者的距离，越来越多的“信息不对称”被抹平，“小品类”的商业模式则成了这个时代的一把“利刃”，让目标顾客记住你、爱上你、购买你。小品类虽然小，却是一座增长的超级金矿，如何寻找小品类并让小品类获得成功呢？
最快的方式就是用“类比法”来划分新品类。因为小品类本身关注度没有那么高，只要你本身能够生产出品质不错的产品，你完全可以通过类比法直指出：只有你是“精品”，而对手都是“垃圾”。
“足力健”老年鞋，提出一大堆专为老年人的设计，比如防滑、不用系鞋带、老年人偏爱的颜色等等。护踝、防滑、轻便、透气、减震等，在众多老年人眼里，足力健是老年必备精品鞋，是耐克、阿迪所望尘莫及的存在。
但实际上，随便一家稍微专业的运动厂家，生产出来的鞋，都未必比它差，但是足力健锁定了“老人鞋”这个小品类，完全可以自说自话，告诉你自己如何精品。在2020年收入达40亿，如果不是投资3000亩的产业园造成资金断裂，业绩会更好。
那么，我们怎么做小品类呢？
1、提出新需求：这几年火爆的小家电空气炸锅，其实就是炒锅升级版，只是不接触锅底，而是放在架子上，通过热风烤熟，所以低油、香嫩，虽然没有技术含量，却迎合了人们对健康的追求。
我们要深度调研消费者的需求，才会发现新的机会，比如，从2020年起，润滑油圈突然卷起“治理烧机油”项目，本来只是德系车存在的问题，被夸大成普遍现象，从一家零头，到现在多家企业推出类似产品，连统一也做了“强力抑制烧机油”产品，只要你沉下去，一定还会发现更多“未被满足的新需求”。
2、找到新受众：“新受众”就是能够找到小众的圈层用户，将大众小众化，或将小众大众化。听上去可能有点绕，但本质就是“抢夺用户并建立新认知”，像大家喝咖啡的时候会想到雀巢这个品牌，但其实雀巢并没有开创咖啡这个品类，它当年只是将“速溶咖啡”这个产品将咖啡变成了“大众消费品”（小众大众化）。
2022年6月份出名的钟薛高，火了多年的小罐茶，它们也并没有开创冷饮和茶叶品类，它们只是把雪糕和茶变成了你吃不起喝不起的“小众消费品”。前几年的变速箱油项目，还有刹车系统项目都是小众变大众，而治理烧机油则是大众化的机油变成小众产品。
3、建立新标准：其实就是别人未曾提出过的标准！听上去好像挺难的，实际其实就是根据新受众和新需求来定的。只有你提出了新的标准，才能让消费者一想到这个标准就想到你，最终实现小品类里的第一名。
像金龙鱼的1:1:1，就宣传人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1:1:1的比例时，最有益于健康；乐百氏矿泉水的27层净化，水更加清洁健康；农夫山泉说自己的大自然的搬运工，直接打击蒸馏水、纯净水这就是在提高行业标准。
想想看，很多润滑油品牌说自己拥有超长换油周期，但什么才是超长呢？迄今，还没有标准，如果你只做换油周期5万以上的机油，说不定会成为标杆品牌。“九州通”机油以“通九州”为核心，体现换油周期超长；“万里途”则用16、10等数字来代表换油里程。
4、普及新概念：提出新的概念，将老常识变成新常识，利用的是人性“懒”和“好奇”的心理。提出某个新的常识告诉你其实这个产品还有其他用法或其他功能。
过去大家用洗发水是用来给头发柔顺或去屑的，直到霸王告诉你洗发水是用来防脱发的；大家喝饮料是为了解渴解馋，王老吉告诉你喝饮料是用来“去火”的；哇哈哈的营养快线，告诉你“早餐喝一瓶，健康每一天”；云南白药本来是治疗出血的，现在推出“不怕口腔问题”的牙膏。这都是是普及新常识。
新常识一旦得到普及，小品类也就打造成功了。当我们提出新的“常识”并得到小部分人认知认可，我们就是第一且唯一。
5、占领新阵地：做小品类市场，可以通过占领新阵地的打法，也就是你打你的，我打我的，你攻你的山头，我拿我的桥头，并旗帜鲜明的反对行业老大的阵地，建立自己的阵地。
“提出新阵地”的最聪明的品牌应该就是“百事可乐”，当可口可乐一家独大时，百事可乐宣称自己是“新一代的选择”。年不年轻不知道，反正很多人为了怕被别人认为老，而放弃可口可乐开始开始选择了百事可乐，并提出可乐，我要蓝色的口号。像飞鹤乳业提出的：“更懂中国宝宝的奶粉”，和进口奶粉区隔开来，开辟出一个新的阵地。
像很多宣传新技术的机油，比如纳米、陶瓷、石墨烯、量子等概念，其实仅仅是噱头，并没有从用户群体上做区隔，依旧是在红海里面折腾。
6、找到新情怀：这两年国潮兴起，人们越发注重包装设计，壳多美先后推出山水、动物、静静、联名款机油，统一和多个俱乐部、车队、车厂推出合作跨界品牌，都是相互解释。更火爆的有瑞星咖啡和椰树联名，蜜雪冰城自黑等，说是炒作，其实都是借势。至于靠情怀销售的白酒，茅台、洋河、江小白、国窖1573等，哪个不是家国情怀？
手机中，乔布斯时代的苹果也是打情怀，将设计的美感包装成非同凡响，在苹果之前，没有任何一个电子产品是这么做品牌的。如今的“一呼到”机油连锁品牌，把服务嵌入到品牌名称里；龙蟠宣传“做世界品牌，看中国龙蟠”，彰显国货精神。
中国润滑油市场已经完全进入下行通道，未来市场环境不确定，企业增长和发展都面临着巨大压力，找到企业增长极，从小品类入手是非常好的选择，小品类策略可以在短期内打深打透，两到三年就能够在市场上全面的脱颖而出。