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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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润滑油行业面临5大考验,跨越渠道将成趋势
2023.08.09 |
润道
| 1158次围观
早在2019年,就有人说:2020年将是困难的一年,但也将是未来最好十年中最好的一年。如今,一语成谶,2020年,虽然艰难,销量下滑,但企业利润还算不错;2021年,成本变动下,利润难保;本以为2022年,会迎来转变,结果,疫情从原来的偶尔出现,变成了星星点点,虽然都能很快控制,但按下葫芦起了瓢,让润滑油企业面临一下5种巨大考验:传统的出差拜访,在疫情下,出差有太多的不可预期,某企业领导,前几天去青岛出差,然后就被隔离;浙江某企业,已经开始给员工放假;上海某企业,多位员工被隔...
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牢记:不打款的客户,不是客户,全部放弃
2023.08.09 |
润道
| 1109次围观
想降本增效,很简单:不打款客户,不是客户,全部放弃!给钱就干,不给钱不干,什么时候给钱,就什么时候干,给多少钱,干多少事。1、只为打款客户服务:企业的人力、精力有限,只能为有限的、有价值的客户服务。不能全天下人都是“一视同仁”;打款客户,才是企业的生命线、衣食父母;打款客户,是企业的真正客户,打钱的客户,发自内心的认同公司,而且更加愿意积极主动地推广企业产品,配合做好口碑传播和影响力;服务好1个打款客户,花费的时间和精力要远远小于开拓1个新客户的时间和精力,但是得到的回报远大...
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用了各种引流工具,不如用好宣传单页DM
2023.08.09 |
润道
| 1587次围观
宣传单依旧是有效的拉客、引流工具。很多人觉得现在有抖音、微信,老套的宣传单页可以放弃了,其实,是我们忽视了宣传单的威力:1、宣传单起的是不补充作用,不管你的店面如何醒目,总有一部分人不会经过你的店面,没有人告诉他们,他可能很长时间不知道这里有你的门店。2、宣传单页的发放是定向的,选择什么位置发,什么时间发,发给谁,都是可以自己控制的,有些门店开始通过顾客口碑或者微信朋友圈转发宣传,后期要拓展顾客的话,就需要宣传单的补充。3、宣传单页的内容可以自己控制,口碑宣传或者朋友圈宣传一...
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创业项目:容易做的不赚钱,赚钱的不会容易
2023.08.09 |
润道
| 1186次围观
创业从来不是容易的事情,不要羡慕别人赚钱,更不要随大流,我们要清晰的知道:容易做的不赚钱,赚钱的不会容易。如果这个生意看上去挺轻松,体体面面,干干净净,成功率是5%。例如开个小馆子,奶茶店,加盟店。如果这个生意看上去脏兮兮的,技术又不难,就是累,成功率90%。例如炸油条,贴瓷砖,小超市。现在,很多人创业,并不是因为自己能力超群,技术过硬,而只是因为受了一些老板的气,丝丝没有别的要求,就是要面子,一怒之下,先和老板撕逼一场,然后杜十娘怒沉百宝箱,把三代人的积蓄的小县城首付拿出来...
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润滑油业务员开车卖机油,即是主业也是副业
2023.08.09 |
润道
| 1407次围观
很多润滑油业务员东奔西跑的找终端,找客户,很少想着自己直接找车主卖机油,其实:拿自己的产品来零售,不仅提升技能,还能做赚钱。年轻人是花钱最多的年龄段,要买房供车,还要谈女朋友,钱总不够花的,有些人就在下班后看网约车或送外卖,也有的做其他兼职,这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情,其实是浪费了时间,想增加收入,我们可以考虑做零售,想我们卖的机油,我们给门店100,门店大都要卖到200,甚至更多,为什么我们不能自己赚这个钱呢?汽机油更换,需要举升机,我们单枪匹马没有...
实战
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车主买机油是用的,功能第一,品牌第二
2023.08.09 |
润道
| 1045次围观
润滑油生意原来有难做了,你一定有这个感觉:客户开发越来越难,老客户还不断丢失,产品价格卖不上去,员工还动辄离职……这是怎么了?怎么破?做生意的都知道赚钱公式【利润=销量×利润率】。想多赚钱,要么提高销量,要么提升利润率。可现在销售难,难在哪里,还是产品同质化,你有SN,我也有,你上了SP,我也立马推出,同样的基础油、添加剂,产品也类同,这样短兵相接的“内卷”,让高高在上的合成机油也滑落神坛,全合成机油本来价格是500+,可途虎推出的驾驰机油,200不到!还包含了到店换油+滤芯...
实战
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和别人沟通,别问:在吗?有空吗?请直言!
2023.08.09 |
润道
| 1078次围观
和领导谈事情,一定要简明扼要,别空洞无物。如果你是领导,你一定经常会遇到这样的场景:下属跑过来,开口就问:“领导,后天您有时间吗?”会让你非常摸不着头脑,不知道该怎么说,说有空,万一你不乐意参与呢?说没空,万一事情很重要呢?而另外一个同事,则明显心中早有预案,过来时说了这么一番话:“您说年底的时候,要和10大客户进行交流,我们做了一个初步方案。明后天,需要占用您半小时的时间,进行最终决策,以便于我们和客户提前协调时间。我查了一下您的行程,后天早上、下午四点您暂无安排,当然,明...
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战略源自战术:好的战术在全局使用时,就是战略
2023.08.09 |
润道
| 1026次围观
战略来自战术,是自下而上的,否则就是闭门造车纸上谈兵,因为:好的战术,在全局使用时,就是战略。中国军队最典型的是策略是:集中兵力作战,而具体用起来,就是迂回穿插,把对手包围起来,力争全歼。而该模式,最早是在井冈山时期山大王的策略,然后朱德借鉴过来,毛泽东开始发扬光大,最终成为我们军队的核心。而到了一线层面,林彪总结的“三三制”,更是把团队、个人的协调作战发挥到极致,成为不断胜利的法宝,其核心是:三三制,把原来的一个班12个人,改成四个战斗小组,每个小组,由一个老兵,一个新兵和...
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润滑油品牌到了降维打击的阶段,这里有5个维度
2023.08.09 |
润道
| 989次围观
我们知道,做产品就要与众不同,才能脱颖而出,做市场开公司也一样,创业一定要选好赛道,和对手区分开。1、高频打低频,一天用一次的东西永远比一年用一次好卖,高频向低频产品拓展容易,低频向高频延伸基本全部失败。卖水比卖钻石赚钱,农夫山泉就是佐证。2、高颜值打低颜值,高颜值的产品一定更容易出圈,也更容易获得流量,成本允许的情况下,颜值越高胜算越大。荣耀手机被剥离后,被以为会被小米踩在脚下,结果,凭借荣耀50、60卓越的设计手感,再次崛起。3、高线城市打低线城市,生活在一线城市的人去冲...
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这年头,连汽修厂都有自己的润滑油品牌了,怎么破?
2023.08.09 |
润道
| 1952次围观
这年头,砖家太多,20年前,他们就说润滑油品牌就一两千个,10年前还说,品牌进入淘汰阶段,最多就就留存一两百个,可2022年了,仅仅能生产机油的调和厂就近万家,市面上的润滑油品牌更是多达6万多个,这脸打的真是啪啪响。那么,今后润滑油行业到底会怎么发展呢?品牌是增加还是减少?润滑油企业、商家如何应对呢?1、增量来源:从我们观察统计来看,润滑油品牌的来源主要是经销商自创品牌、营销人员创业、大终端自营、圈外势力进入,而经销商自创品牌占比最大,原因无它:代理品牌利润底下,还有任务考核...
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