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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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促销力度有限,怎么操作才能吸引用户?
2023.08.09 |
润道
| 1056次围观
很多时候,我们的促销力度是有限的,这时候,怎么才能更吸引用户呢?升级不升价,加量不加价,能更好的打动用户。1、集采:比如,500块钱的柴机油,能拿出来的利润有限,比如说只能拿出20块的折扣,这样的力度,对用户来说几乎无感,但如果我们用20块,去厂家批量采购,却能找到外面零售价50甚至更多的礼品,这样,我们就可以宣传买500送价值50的某某了,而且,还可以在礼品上刻印上品牌logo,一举两得。2、换购:还可以用换购的逻辑,比如说购买500的产品,只要加1元,就可以获赠价值50的...
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润滑油促销活动,一定要让客户觉得值
2023.08.09 |
润道
| 1080次围观
促销是新品牌上市的利器,也的大品牌维护市场、占领库房的有力手段,但多大力度的促销,才有吸引力呢?比如,你想买件衬衣,在A商店看到一件,觉得不错,套价还价后,要100,你本来都想掏钱了,但朋友告诉你,附近的B商店也有着款,正在做活动,不用讨价还价,只要60,但从A商店到B商店,需要走路10分钟,你是否会过去?大部分会选择走过去,毕竟便宜了40块呢。可这天,你打算换个手机,C店讨价还价后还要5000,朋友说他哥们的店里,这款手机可以便宜50,从C店过去,也是10分钟,你去不去?这...
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销售策略:给客户先推荐高价产品,还是低价产品?
2023.08.09 |
润道
| 1178次围观
如果你是某个服装摊位的老板,有为客户在你店里选购衣服,现在有一件售价3000的皮衣,一件是售价500的羽绒服,你会先推荐哪个呢?如果你先推荐500元的羽绒服,在推荐3000元的皮衣,在500元羽绒服的对比下,3000元显得是那么的贵;而如果先推荐3000元的皮衣,再推荐500元的羽绒服,会发现,都是保暖的衣服,羽绒服竟然这么的实惠。通过调整顺序,客户更容易接受羽绒服,如果连皮衣也能接受,那么,在推荐客户买件羽绒服,也相对容易:3000都花了,500算什么。你买车时,本来打算是...
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做生意不为赚钱,那你干脆干公益去吧
2023.08.09 |
润道
| 949次围观
做生意不是为了赚钱,那你干脆干公益去吧。前几年,流行所谓的众筹模式,其实就是凑份子,这里面,搞众筹咖啡馆的小老板很多,他们觉得咖啡馆是情怀,是小资。然而,有意思的是,在当初开店时,问今后经营业绩不佳时怎么办,他们说:我们不以盈利为目的。在他们看来,众筹咖啡店不但是一种新颖有趣的创业形式,而且咖啡店本身所散发的小资情调,天然的交流平台,才更吸引他们,尤其是,店开了,舒舒服服的就能“躺赚”,多美啊。理想很丰满,显示很骨感。刚开业是,众筹股东热情满满,呼朋唤友,但后期的经营,却需要...
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客户讨价还价,如何给客户满足感征服感?
2023.08.09 |
润道
| 1034次围观
容易得到的就不会珍惜,讨价还价,客户才会有征服感成就感。用户买的不是便宜,而是占便宜,让客户在讨价还价中获得征服感,他才会觉得产品更有价值。1、报价要预留浮动空间:你要理直气壮的报价,只要理由够充分,不是太离谱,客户反而会觉得你的产品货真价实,他用多种方法后,获得了自己满意的价格,会有成就感;但如果你一下子就给了最优惠的价格,然后,毫无退让空间,消费者还有什么要和你谈的,哪来的“成就”?2、不要过早单方面让步:我们可以试想下,如果你的产品和服务没有任何问题,为何要无条件让步?...
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润滑油裸价模式,我不看好,定价就是定市场
2023.08.09 |
润道
| 1144次围观
甘蔗没有两头甜,品牌运营,需要统筹考虑价格策略。很多人认为,高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。一些中小企业,为了所谓的竞争力,就会推出“裸价”策略,在生产成本的基础上,加上微利,就把产品推向市场。事实上,无论什么价格,都需要相应的营销活动来证明这个价格的合理性、正当性、获得价格认同,说白了,就是值不值得这个价格。所谓的“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用,这样的产品,除了上市之初可能在渠道环节引起一定影响之外,基本上很难再消费者中产生影...
实战
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会议招商如何提高成交率?营造氛围很关键
2023.08.09 |
润道
| 1573次围观
营造氛围,把来客包围在你的品牌海洋里,无可挑选。酒店选择上,尽量考虑交通便利、场地大小、空间高度、硬件设施,至于星级,一般四星即可,高端会议,可以考虑五星,如果人数较多,超过千人,一般可选的酒店有限,大都不会在市区,但尽可能选择靠近地铁,方便来客抵达。像统一,就选择过某山庄举办会议,龙蟠,选择度假村开会,都是可选场地有限的情况下,不得不为之。这里面要注意,会场挑高尽可能在6米以上,避免压抑。布展上,可以设置自己的文化长廊,把公司的历史发展,创始人介绍,重要嘉宾莅临画面、礼节年...
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润滑油品牌一边说高端,一遍搞低价,注定艰难
2023.08.09 |
润道
| 1162次围观
打造高端品牌是很多企业的梦想,但事实是:难以如愿。这些年,无数品牌说要打造高端品牌,领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号,是在疫情影响下,润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面,更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中,实际在践行着:高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心,SP不到100,CK-4不到500,很划算,然而,对于这些品牌在消费者心智中建立高端品牌却毫无帮助。比如,龙蟠比壳牌好在哪?统一比美孚牛在哪?高端之下,品质却无法验证。普通消费者能辨别出...
实战
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如何让客户觉得占便宜,润滑油标签可以这样做
2023.08.09 |
润道
| 1147次围观
用户的决策大都会受到一些无关参考值的影响,你要利用它,放大它。用户买东西不可避免的会拿现在的价格与原来的价格做对比,并从他们的差额中得到满足,觉得占便宜,然后做出购买行动,其中,价格标签上,可以大作文章。1、数字错觉:我们知道,证书计算起来很方便,可几乎很少有产品用整数标价的,198绝对不会标成200,14.8的也不会标成15,就连猪头肉38一斤,也不会标成40,这不是商家自找麻烦,而是商家的精明。在人们潜意识里,198就是100多,而201则是200多,完全是两个层级;14...
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油老板:不同层级的员工,开发服务不同层级的客户
2023.08.09 |
润道
| 1153次围观
不同能力的员工,负责不同的客户群体。我们知道,打仗时,统帅负责战略,前线指挥官负责实施,士兵则在一线冲杀,从而保证战争的胜利。企业其实也要这样做,不同素养的员工,负责不同的事务。1、员工分级:一个销售型公司,一般情况下有四种员工,新员工一般是刚入职不久,老员工大都工作了一年半载,主管是专门负责某项业务或品类的管理者,高管大都是指总监或副总。很多企业并没有对这4个层面的员工进行过程管理,重业绩轻管理,重结果轻过程,很容易造成:新员工,没有人指导,成长非常缓慢,存活率很低,犹如“...
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