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有句话叫做“选择大于努力”，销售人员在找客户时，不能无头苍蝇一样，要有选择的找客户，提高成功率，避免无端浪费时间。很多汽修门店有扎堆现象，就是一条街上，会有多家门店集中在一起，甚至形成汽修一条街，在这个时候，我们该找哪些门店谈合作，成功的几率更大呢？首先、我们要知道，大品牌只所以成为大品牌，就是终端众多，但这也意味着，终端的机油产品同质化，甚至恶性竞争，甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头，卖着同样的产品，终端也很痛苦：虽然有车主要，但没有利润。其次，大品牌有先发优势，会萃...

各位，今天考你们一个商业题啊，假设你是一家电脑公司的总裁，公司生产的电脑呢，质量是60分，勉强及格，而你的竞争对手，他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候，你是会先集中精力做好产品呢？还是会先集中精力做好市场呢？这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例，这次竞争决定了两家公司的命运。在营销界里的人，都知道这样一件事儿啊，凡是卖的好的产品并不一定就是品质最好的产品，这可能跟大多数人的认知可能不太一样。有些人可能会认为，卖的好的产品肯定是行业里品质最好的产品了。如果产...

“无爆品，无市场”。这个好理解，在几乎同质化是行业，润滑油技术瓶颈已经到来，革命性的技术难以涌现，品牌之间的区分越来越小，甚至没有差异。就像今天的手机，CPU、存储、摄像、电池、快冲……你有的，我也能有，大家只好在外观上发力，从屏下指纹、隐藏话筒、全面屏、弧面屏等等，都属于美观、手感层面。我们润滑油行业何尝不是呢？SN、SP之间，主要是环保方面的差距，CJ、CK之间，有什么区别呢？所以，我们看到，龙蟠在2021年全面启动龙蟠1号的推广，主要从宣传、形象、营销上下手；统一则和多...

2021年的主旋律是涨价，从去年12月份开始调价，一直到10月中旬，涨价信息就没有间断，尤其是限电控产、原油波动、原料涨价，让润滑油企业应接不暇，这个时候，别说什么能否发展，是否生存都成了大问题。别忘了，毛泽东领导的队伍，在缺吃少穿的恶劣环境下，依旧初心不改，守得云开见月明，实现了全国的解放。现在我们遇到的困难，仅仅是成本上升，只要方法得当，中小润滑油企业还有崛起机会的。为什么？在2010年前后，三星、苹果等国际手机品牌占据行业领导地位，国产手机几乎全军覆没，但小米偏向虎山行...

进入十月中旬，天气开始转凉，许多地方更是一秒入冬，迎来气温的断崖式下跌。随着北方入冬、南方入秋，一年一度的冷却液销售旺季也正式开启。对广大经销商和终端门店而言，把握住冷却液销售旺季，对冲刺全年任务指标、实现盈利增长至关重要。1、早备货：冷却液又俗称防冻液。众所周知，冬季是防冻液销售的旺季。作为冬季养护的爆款产品之一，防冻液的市场需求和价格通常会随气温降低而持续上涨。有经验的经销商往往会提前备货，获取供货成本优势。2、早宣传：一般来说，车主会在冬天来临之前完成防冻液添加。为了把...

单兵模式？就是光杆司令呗？可以这么理解，但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售，是单枪匹马的出门，这仅仅是销售的需要，而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式，其实涵盖了三个层面：招商、辅导、运营。我们现在的招商，其实做的是一个大概率工作，靠勤劳拜访，靠足够多的客户群体，来撞大运，大部分销售被告知要三访五访十访，拿《最伟大的推销员》做样本，到市场上四处派发名片，家家走上门，对客户死缠烂打。真正的单兵模式，要有客户遴选标准，什么样的客户群体才适合自己的品牌，具备什么硬件的客户才能做...

假如有人在谈论你的品牌，我从旁边路过，只听到品牌名而没有听到上下文，如果你的品牌名有品牌感，那我就知道这些人在谈论一个品牌，从而有可能记下来，否则就会直接忽略。如果记下来了，以后遇到你的品牌时，我就会产生“这个品牌我听说过”的熟悉感。在其它条件相同时，顾客通常会优先选择熟悉的品牌。如果有人谈论“红牛”，由于现实中没有红色的牛，因此你会觉得他们在谈论一个品牌。但是，如果有人谈论“黄牛”，你就不会认为他们在谈论一个品牌，而会认为他们在谈论买票的事。如果某个品牌名真的叫“黄牛”，很...

易于传播的第一个考虑是“听音知名”，即顾客一听就知道是哪几个字，不需要多作解释，比如“农夫山泉”“鲜橙多”“淘宝”。如果做不到听音知名，顾客转介绍时就会被追问“哪几个字”，这就增加了传播负担，在可介绍可不介绍的情况下，顾客会不转介绍传播负担大的品牌。要做到听音知名，就要尽量使用常用字的常用组合。如果放在不常用的组合中，即使常用字也很难听出是什么字。比如有家酸菜鱼店叫“渔语鱼”，渔夫的渔，语言的语，鱼头的鱼，每个字都很常用，但组合在一起，没几个人能听明白。要做到听音知名，还要避...

近几年，由于“大众创业、万众创新”的政策鼓励，越来越多的品牌被创立，但是好名字都被别人注册光了，这种情况下就出现了非常常见的一种混淆现象，即与其它常用名词谐音，比如“黄太吉”，黄色的黄、吉祥的吉，与满清太宗“皇太极”谐音；“大黄疯”，疯狂的疯，与昆虫“大黄蜂”谐音；“牛炖”，炖汤的炖，与科学家“牛顿”谐音。有人还以为这种玩文字游戏的谐音是好名字，其实不然。因为在传播中，顾客自以为听明白了，但其实是听错了，连解释的机会都不给你，当他看到“大黄疯”这个品牌时，会认为是“大黄蜂”这...

润滑油企业老总们，有没有算过账，你的销售人员是在给你创造价值，还是在消耗你的利润，拖企业发展的后腿？销售人员的开支都有哪些呢？一个是基本工资，属于雷打不动的部分，一般是3000-5000不等；在一个是差旅费，每个企业标准不同，大都是150-250/天，按每月出差20天算，加上交通费用，就是5000上下，甚至更多；这两项属于相对固定的费用，人均1万；而佣金一般是2个点左右，则属于变动部分。作为企业，在拟定产品价格的时候，人工费用一般按5个点核算，包括2个点的佣金，但不含企业的后...