找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.09 | 润道 | 1383次围观
      想多赚钱,你就要懂得不同客户群体的价格不同
      营销最重要的一条:看人下菜碟,也就是根据不同的客户群体,拟订不同的价格。比如,订机票你会发现,周六周日的票一般比较便宜,为什么呢?航空公司知道,能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感,没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差,哪些人是去旅游呢?最便捷的方法是工作日定价更高,周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日,而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多,穷人想付得更少,通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1387次围观
      从来没有忠诚的员工,留住优秀人才这样做
      女人之所以忠诚,是因为背叛的筹码不足;男人之所以忠诚,是因为诱惑的砝码不够。一个老板说,不敢培养员工了,培养好了,他就离职了,他说,如果员工有能力,就特别不忠诚,我说你想多了,一个员工,他的忠诚三部曲是下面这样的:1、假如说我在我的老东家那里一年赚20万,那随着我能力不断的提升,我的待遇一直低于我的成长,而我的老东家一直无动于衷,这个时候,行业当中的一个猎头发现了我,然后找到我,想要把我挖走,出了25万的薪酬,那我走不走?我绝对不走,我是一个非常忠诚的人,我对过去是存在着感恩...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1087次围观
      培训就是培训,不是浪费时间做游戏喊口号
      培训就是培训,别整那些花里胡哨的。前几年我参加了一些培训。很多培训讲师为了调动气氛,上来就先要破冰,要求男女必须掺花站,前后左右互相捏捏肩、捶捶背、拍拍头、拉拉手、跳跳舞……在培训分组过程中,讲师也是要求必须男女结合,并且美其名曰“男女搭配,干活不累”,还要再配以一个“你懂的”的邪魅微笑。他们不管学员尴尬与否,更不论这个所谓的破冰与讲座本身有什么关系。遇到不太愿意“破冰”的成员,有的培训师还会冷嘲热讽的说,我看还有学员放不开哈,不要太在意性别,这只是一个热身活动而已,不要想那...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1069次围观
      大部分润滑油企业是:产品60分,销售90分
      产品上不下功夫,就要在营销上多花钱。你知道吗,你陪你客户喝下去的那些酒,都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司,其实都是“产品60分,销售90分”,但他们自己认为是“产品90分,营销60分”。这种归因偏差,这种认知偏差,就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱:不少企业家都问过我一个问题,我们的产品是行业里最好的,可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱,您看我们怎么才能利用互联网,让大家都知道我们的产品是最好的?听到这样的问题,...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1091次围观
      油老板,价格定高了怎么办?降价是不行的
      价格高是我们找错了销售对象。当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”,不好卖的时候,作为CEO的你要记住:价格高,从来都不是原因;价格高,是产品出了问题,客户定位出了问题,激励机制出了问题的症状。解决“价格高”这个问题的办法,不是降价,降价就像中了箭,把箭尾巴减掉一样。价格高的解决办法,是改变产品,让它配得上这个价格,找到更需要这个产品的人群,以及用让团队更勇猛的激励方案。这些都是中长期的解决方案。就算短期要解决卖不出去的问题,也不能轻易降价,可以用赠送,搞活动...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1142次围观
      先有价格还是现有产品,先有鸡还是先有蛋?
      先有价格,而产品,是让价格显得合理的工具。你有没有想过这个问题?到底是先有价格,还是先有产品?没想过?比如房地产,你盖一栋楼,你是先定价,还是先盖房子?先定价。这个地方均价3万元一平,我要盖一栋6万一平的楼。怎样才能让这个6万元显得合理?做与众不同的高端设计,加上墙体恒温,加上中央新风,加上独特设计…这样能卖到6万吗?可能还是不行?再想想还能做什么。如果是先盖房子再定价,你连要不要加上墙体恒温都不知道。比如你开餐馆,你先想的不是我做川菜、粤菜还是小龙虾,而是我定位人均消费多少...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1079次围观
      优秀经销商被壳多美收割,中小润滑油品牌怎么破局?
      如果你关注影视,会发现这样一个有趣的事:大导演喜欢启用新人,小导演用明星。比如,张艺谋经常找一些素人,用自己的理念,打造成“谋女郎”;周星驰的电影里,甚至直接用路人甲,反而成为经典。因为,他们有足够的名气和才气,用谁是给谁机会,在他们的调教下,能迅速跻身一流演员行列。而一些不怎么知名的导演,只能用所谓的明星、顶流或老戏骨来撑场面,但剧本或能力不过关,堆砌再多的明星也无法成为经典,《上海堡垒》,《火云邪神》、《巨鳄岛》等都成了烂片。企业也是如此,大企业,自带流量,好的经销商是锦...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1077次围观
      好的餐馆都有招牌菜,大单品就是润滑油企业的招牌菜
      几乎所有的餐馆,不管大小,即使是苍蝇馆子,一般都会有自己的招牌菜,这个菜都是大师傅拿手的菜,口味好,价格好,来的客人都会优先推荐,就是希望招牌菜能满足客户的胃口,让客户长来。但我们企业呢?很多还没有意识到招牌菜的重要性,产品是五花八门,别人有的我要有,别人没有的我也要有,可就是没有特色菜,就想总是做不大的路边店一样,菜单是密密麻麻,却没有一个好吃点的菜,留不住客户,没有回头客,怎么发展。人们来餐馆就是为了吃好,而不是来感受服务,菜肴是餐馆最大的竞争力,服务不是。但做好招牌菜并...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1353次围观
      润滑油技术推动已经到了瓶颈,营销将在产品之外
      润滑油性能水平已经见顶,要兜售产品之外的好处。任何行业的竞争,归根结底是产品的竞争,在市场压力下,企业要不断的研发新技术,提升产品竞争力。典型的行业是电脑、手机,不服跑个分。虽然电脑CPU行业只有两个对手,但依旧不断比拼主频,直到前些年,主频提升到无法突破的瓶颈,性能上已经没有了比拼的意义,几乎所有的电脑,都能满足用户的需求。AMD开始考虑综合计算能力,跳出了数字竞赛。现在的电脑行业,终于开始比拼颜值、轻薄、续航、色彩等,不断打造强大的生产力工具。智能手机,小米通过极致的性价...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1129次围观
      油老板,营销外包简直是与虎谋皮,不可能成功
      营销外包不是什么治病良药,是企业自废武功。有个企业老总,微信上扔过来几张图片,然后说:我们昨天开了个经销商会议,帮忙写过新闻呗;还有个企业则说:我们新工厂投产了,给我们上个新闻吧,您写的文章又好又快。我懵圈了。为什么,企业的活动,我又没有参与,时间地点人物情节都不知道,怎么写?难道就写企业开会了、工厂投产了这几个字吗?这样的内容不是新闻,连流水账都算不上;我是写了很多文章,仅仅《润滑油品牌》系列图书,就有300万文字,写的文章、新闻、微博等内容,不低于2000万,但不意味着我...