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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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2021年起,中国润滑油市场趋势:产品+营销-
2023.08.09 |
润道
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中国润滑油发展史上,从来没有遇到2021年这样的局面,本以为疫情过去,结果,全球疫情爆发,各种大宗商品价格如同过山车,基础油价格垂直上涨,或许,2021年将成为一个全新的开端。1、大变局:生产在加速集中,新工厂规模越来越大,小规模企业举步维艰,预计年底将有大部分年销千万的企业停业;产品在加速升级,柴机油CI成为主流,汽机油SM起步,越来越多的企业力推CK、SP机油,用户已经开始认可合成油;渠道在加速去中间化,无数润滑油企业开始推进连锁模式,换油中心层出不穷,一些品牌开始抛弃渠...
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体育营销,曾经是打造润滑油品牌的重要手段
2023.08.09 |
润道
| 1068次围观
润滑油,存在着高使用率、低感知度的品类特点,在互联网时代下,如何打破传播壁垒,在品牌和消费者之间找到有效通路,实现有效沟通,确保品牌营销的效果,成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、统一润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道,尽管是层出不穷,各施各法,但依然能够窥探到一些共通之处:体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式,又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量:尽管体育营销已是司...
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从月销60件到6000件,久润1号是怎么做的?
2023.08.09 |
润道
| 1590次围观
中国润滑油市场上,在售的润滑油品牌高达7万余个,而润滑油消费量不足600万吨,在这样残酷的竞争态势下,一个品牌想崛起,难道可想而知。而久润新推出的久润1号,短短3个月,却从月销60件,跨越到月销6000件以上。1、产品对标:润滑油销售主要有两条线,柴机油市场,司机是把卡车当作赚钱养家的工具,要省钱、赚钱,对机油是够用就好,这几年来利润空间越来越薄;而汽机油市场,轿车是代步工具或兴趣爱好,换油次数有限,利润空间比较丰厚。久润从2019年开始逐步加强汽机油产品的推广力度,原来柴机...
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欧典润滑油最可取的地方:微创新
2023.08.09 |
润道
| 1064次围观
从早些时候的“崇仰媚外”到现在的“欧典”流行,都表明中国人还是很容易接受外界事物的,这也可以归为中国人的模仿能力上,大家如果想一下的话不难发现,中国人从唱歌穿衣到造型确实是很喜欢模仿,中国不是缺乏创新能力,而是当下很多东西还不成熟,甚至好多方面上都还没有自己的基底,如果把中国说成是一辆汽车的话,它还是个新车,车还没过磨合期呢当然车主也根本就了解不到它的性能和稳定性,何从改进呢?1、模仿与创新并肩行进:中国一直在发展,而眼下的发展模式就是:汲取外界事物+改进+更新+创新。也就是...
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欧典润滑油淘金之后,如何洗白呢?
2023.08.09 |
润道
| 1033次围观
中国润滑油市场存在四大阵营,一是真刀真枪的国际品牌,二是双中及其他民企品牌,三是一些浑水摸鱼的牌子,第四阵营则是我们可怜的欧典。为什么说可怜呢,是因为:在品牌上无法和国际品牌来比肩,在价格上不能和双中靠拢,在质量上又不能浑水摸鱼,落入了一个不尴不尬的境地,难道不可怜吗?在如今油价高企且没有回落的态势下,“欧典”该如何发展才能延长寿命呢?1、一方诸侯:纵观国内润滑油市场有个典型的现象,就是“墙内开花墙外香”,统一如此、康普顿如此、统士如此、龙蟠如此,原因我们暂不讨论,但有谁能像...
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欧典润滑油就是赚块钱,这里有5个思路
2023.08.09 |
润道
| 1008次围观
本文对“欧典”的是是非非不管了,我们人物“欧典”牌子还是值得做的,至少很多牌子有可能会和统一一样洗白后就是一个大牌子。那么,我们如何操作“欧典”来实现我们的赚钱计划呢。1、产品结构:目前“欧典”主要分两的体系,一个是主推汽机油产品,比如青岛的×××、南京的××,而浙江××、重庆的××主推柴机油,如何选择就要看自己的渠道情况或者当地市场情况。为何要确定大类,是因为一个新产品,最好能集中所有的优势和公司的资源,争取成功上市,避免把市场做成夹生饭。2、人员管理:“欧典”产品于两大阵...
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润滑油行业已经是蓝海?不,是大海
2023.08.09 |
润道
| 1124次围观
各个行业基本上也脱离不了这四个维度:赚信息的钱,赚认知的钱,赚执行力的钱,赚核心竞争力的钱。我们汽车后市场这二十几年的发展,刚好验证了这四个维度。1、赚信息的钱,20年前谁有信息,谁就能赚钱,那是资源的时代,我知道哪里能拿到货,就是卖方市场,你根本不愁卖不出去。2、赚认知的钱,我懂,你不懂,我就赚钱。十几年前我们去跑地级市场的时候,大多数人还拿个笔在本子上记,那时候没有系统,整个后市场的IT还不成形,所以我只要比别人多懂一点通用线,我就比别人多卖一点货。3、赚执行力的钱,你知...
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欧典润滑油的4大宣传手法,杜撰浮夸
2023.08.08 |
润道
| 1395次围观
引言:润滑油对发动机工况起着重要的作用,因此成为车辆的必需品。据不完全统计,目前我国每年大约消耗润滑油600万吨,一些不法商贩认为这是一个“商机”,也开始加工和制售润滑油,并以高节油率或特殊功效等虚假内容欺骗和误导消费者,在一些汽配城、汽修店和媒体,经常可以看到这样的广告宣传。1、无限延长换油周期:武汉某商贸有限公司宣称,该公司代理的“韩国奇迹润滑油”,是21世纪世界顶级润滑油,目前有5万公里、15万公里及100万公里无需换油的3种规格的产品。点评:润滑油专家秦贺年说,目前机...
渠道
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汽服门店微信群的运营6要点,让群不再死气沉沉
2023.08.08 |
润道
| 1052次围观
1、群破冰:(群破冰阶段最好不要拉新客户进群,待老客户群体维护成熟后再拉新客户进群)刚建群的时候,建议最好持续3-5个晚上,每个晚上都来一波红包雨,或者红包抽奖,在做这些活动的同时,穿插一下本门店的一些广告,如门店定位,服务电话等,目的就是让进群的车主占点便宜,顺带着娱乐娱乐,红包不在大小,玩的是氛围;同时穿插一下门店的名称、定位以及服务热线,还有门店简介和主营业务介绍,让大家对你的门店有个大概的认知;破冰阶段不要做太多的硬广,主要目的就是给群友留下良好的印象,同时能记住你,...
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做一个伪洋品牌,如何量身打造定位呢?
2023.08.08 |
润道
| 1096次围观
“欧典”润滑油虽然有这样和那样的一些优势,但在市场推广上,一个品牌必须有着自己鲜明的定位,作为消费者才能方便记忆购买。比如,统一在2003年率先提出自己是润滑油第一品牌,一下子把长城、昆仑远远的甩在了后面,可我们“欧典”该如何定位呢?1、不中不洋:就拿比较知名的“康普顿”来说吧,油品质量不错,网络也健全,营销团队也过硬,但我们却无法看出康普顿到底是个什么样子,唯一有闪光点的“纳米陶瓷产品”也有着纳米类产品的通病——积碳会多。作为“欧典”,宣传自己品牌如何强大是不现实的,宣称自...
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